聚焦企業(yè) 踐行發(fā)展理念之浙江行（四）|| 記者手記

2萬元起家，卻做到國內(nèi)銷量、單價(jià)第一，40%產(chǎn)品出口，如此靚麗成績單的制造者正是絲網(wǎng)印刷機(jī)制造界的NO.1，勁豹。70后出身的勁豹總經(jīng)理方新通看上去文氣，實(shí)則有著“要把產(chǎn)品做到最好”的霸氣。“我們分析日系、歐系設(shè)備的優(yōu)勢，為我所用。”圍繞絲網(wǎng)印刷產(chǎn)業(yè)鏈，勁豹開發(fā)了與印前、印刷、印后相關(guān)的多種產(chǎn)品，有的填補(bǔ)國內(nèi)空白，甚至全球空白，如大幅面設(shè)備，并與相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)攜手開展項(xiàng)目攻關(guān)，比如用噴墨做局部上光，與大膠印機(jī)配套，等等。

是什么讓勁豹?jiǎng)?chuàng)造力如此旺盛？方新通告訴了我們答案，“站在客戶角度做產(chǎn)品”。其近期推出并熱賣的一款產(chǎn)品自動(dòng)貼窗機(jī)的“創(chuàng)作”靈感正是由客戶所觸動(dòng)?！拔覀兊某踔允菫榭蛻艄?jié)省人力，操作人員不需要再一張張地放紙刷膠?！边@款集三類機(jī)型特點(diǎn)于一身的產(chǎn)品一經(jīng)問世，便取得了很好的反響。交談中，我們聽到這樣一個(gè)插曲，在不久前的一個(gè)展會(huì)上，一個(gè)美國客戶專程前往勁豹展臺(tái)，在看到這款自動(dòng)貼窗機(jī)樣機(jī)后激動(dòng)不已，連聲說道“終于找到了”。迫切需要這款設(shè)備的美國客戶還提出，希望一個(gè)禮拜能出貨，并許諾價(jià)格多少由勁豹說了算。

技無止，心無界。方新通自豪地說，這些年，勁豹把賺的錢全部投到了工廠。他也感嘆，勁豹是從血戰(zhàn)中走出來的。如果跟著同行，早就做死了，企業(yè)要想活得好，有后勁，就必須站在客戶角度做產(chǎn)品。事實(shí)上，惡性競爭還會(huì)帶來一個(gè)惡果，標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的缺失。曾有一段時(shí)間，方新通為國產(chǎn)絲網(wǎng)機(jī)的不耐用而苦惱，最后找到一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：變速器磨損厲害，為此他不惜以高出往常數(shù)倍的采購價(jià)從臺(tái)灣尋找供貨源，這個(gè)決定讓生產(chǎn)成本一下子增加了好幾百萬，勁豹內(nèi)部也出現(xiàn)了質(zhì)疑的聲音，但他沒有猶豫。高成本換來的回報(bào)是，勁豹的設(shè)備即便用20年，“心臟”也不會(huì)出現(xiàn)磨損。很多大客戶見證了勁豹設(shè)備的耐用性，紛紛主動(dòng)找上門來。

對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守，讓勁豹沖出重圍，闖下了屬于自己的一片廣闊天空。

正潤第一代創(chuàng)業(yè)者蔡希富，與從父輩手中接棒的吳應(yīng)義，堪稱一對(duì)叔侄檔，一個(gè)主管技術(shù)、一個(gè)負(fù)責(zé)銷售，分別擔(dān)任公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理。

1997年成立的正潤（時(shí)名瑞安市富達(dá)印刷機(jī)械廠），原本專業(yè)從事生產(chǎn)平壓壓痕切線機(jī)，2002年開始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，用自主研發(fā)的半自動(dòng)封面機(jī)與半自動(dòng)天地蓋制盒機(jī)成功叩開市場之后，相繼推出全自動(dòng)封面機(jī)、RB6040全自動(dòng)天地蓋制盒機(jī)，此后，正潤邁開了快速擴(kuò)充產(chǎn)品線的腳步——2012年成功研發(fā)CX420紙盒成型機(jī)，2013年成功研發(fā)CM540A新型封面機(jī)、RB420全自動(dòng)紙盒機(jī)，2014年成功研發(fā)RB185全自動(dòng)天地蓋制盒機(jī)、HCM390全自動(dòng)高速書殼機(jī)。由此，正潤產(chǎn)品全線踏入了高速時(shí)代。

經(jīng)過多年運(yùn)營，正潤產(chǎn)品的應(yīng)用范圍亦拓展至數(shù)碼產(chǎn)品包裝、化妝品包裝、煙酒包裝、鞋服包裝、食品包裝等領(lǐng)域，并將代理商網(wǎng)絡(luò)鋪至70多個(gè)國家和地區(qū)。出口業(yè)務(wù)的蒸蒸日上也使得正潤在售后服務(wù)的及時(shí)響應(yīng)上面臨新的挑戰(zhàn)，特別是對(duì)于易損件的管理，為此，正潤想出奇招：為易損件編制“身份證”，打上鋼印碼，以便于查詢、管理。在車間，蔡希富、吳應(yīng)義向我們展示了這些“身份證”。實(shí)踐證明，這一招取得了很好的效果，快速提高了正潤的整體服務(wù)水平，代理商和用戶均對(duì)此贊賞有加。

今年下半年，正潤位于國家級(jí)技術(shù)園區(qū)——平陽濱海園區(qū)的新廠房將正式啟用，6.6萬平方米的占地面積是現(xiàn)有場地的3倍，于正潤而言，又將迎來發(fā)展史上的一個(gè)里程碑。

在正潤調(diào)研之時(shí)，我們見到了專程趕來的中德集團(tuán)另外兩位成員企業(yè)（勁豹、正潤亦為其成員），華威、華岳的負(fù)責(zé)人蔣元雷、夏碎娒。他們介紹了中德集團(tuán)關(guān)于實(shí)踐共享發(fā)展理念的一些想法。據(jù)了解，中德集團(tuán)是一個(gè)松散的聯(lián)盟，“人品+產(chǎn)品”的共識(shí)是4家成員企業(yè)合作的基礎(chǔ)，成員企業(yè)間產(chǎn)品互補(bǔ)、業(yè)務(wù)獨(dú)立，銷售資源共享。

“中科能走到今天，要感謝客戶對(duì)我們的高要求”，中科董事長余培寬中氣十足的開場白吊足了我們的胃口，也讓我們頓生好奇，高要求背后的故事。

雖然成立僅有14年，中科卻在天地蓋紙盒成型機(jī)的研制、推廣路上深耕了十多年。余培寬曾率領(lǐng)中科人歷時(shí)3年半，在引進(jìn)美、意、德、日等國同類產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國市場特點(diǎn)，自主研發(fā)智能全自動(dòng)天地蓋紙盒成型機(jī)，成功填補(bǔ)國內(nèi)空白。產(chǎn)品先后列入浙江省新產(chǎn)品試制、溫州市科技計(jì)劃項(xiàng)目、瑞安市重大科技計(jì)劃項(xiàng)目。余培寬向我們解釋了 “天地蓋”的含義：紙盒的蓋為“天”，底為“地”，故稱為“天地蓋”。全自動(dòng)天地蓋紙盒成型機(jī)的確切名稱是“紙制硬盒”從印前制作、印刷、表面整飾工序及模切后開始的機(jī)械化紙盒成型設(shè)備，包括貼角、上膠、定位貼合、自動(dòng)引取、成型折入等工序。

據(jù)余培寬介紹，天地蓋生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在有上百家，他很自豪對(duì)這個(gè)行業(yè)有貢獻(xiàn)。“在溫州，新產(chǎn)品生命周期不超過1年，中科必須堅(jiān)持創(chuàng)新。仿我第一代，我出第二代，一定要有自信?！?余培寬說，1個(gè)產(chǎn)品能在中國立足6年，中科算是為數(shù)不多之一。令他欣慰的是，不少來自電子IT包裝，鞋盒包裝、化妝品包裝等領(lǐng)域的高端客戶都選擇了中科，這也讓中科有了更多的動(dòng)力。

高端客戶往往會(huì)有個(gè)性化的需求，比如蘋果，電子類包裝盒大多是做滿版上膠，但蘋果要求中科做局部上膠，為了環(huán)保，同時(shí)又不失美觀。又如一位煙包客戶，要求中科研發(fā)一款智能化的專用制盒設(shè)備，達(dá)到規(guī)定制盒數(shù)量。據(jù)悉該設(shè)備現(xiàn)已研制成功，尚未正式問世。對(duì)于客戶的高要求，余培寬甘之如飴，他把“專精強(qiáng)久”四個(gè)字作為中科的做事原則?！爸锌剖欠?wù)型企業(yè)，銷售不是第一位，技術(shù)才是。”

走進(jìn)煒岡的生產(chǎn)車間，讓你印象深刻的不單單是出色的現(xiàn)場管理：地面干凈整潔，零部件、半成品、成品擺放得井然有序，更有一種賞心悅目的大氣。

如果你想全面了解國內(nèi)商標(biāo)印刷技術(shù)的演進(jìn)史，那么，煒岡定是一個(gè)好去處。多個(gè)商標(biāo)印刷設(shè)備制造的第一誕生于此：1996年，國內(nèi)第一臺(tái)平壓平數(shù)控不干膠商標(biāo)模切機(jī)，至今產(chǎn)量還很大；2000年，第一臺(tái)層疊式柔性版印刷機(jī)，開創(chuàng)柔性版印刷機(jī)的新時(shí)代；2008年，第一臺(tái)輪轉(zhuǎn)商標(biāo)膠印機(jī)，目前國際市場占有率達(dá)70%，據(jù)董事長周炳松介紹，輪轉(zhuǎn)膠印機(jī)系列累計(jì)銷售562臺(tái)，其中出口100多臺(tái)。如今，煒岡的用戶遍及80多個(gè)國家和地區(qū)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于日化標(biāo)簽、食品標(biāo)簽、葡萄酒美紋標(biāo)簽、酒類標(biāo)簽、藥品標(biāo)簽、防偽標(biāo)簽、電子標(biāo)簽等領(lǐng)域。

在這里，你可以看到完整的商標(biāo)印刷解決方案：ZX系列間歇式PS版商標(biāo)印刷機(jī)（膠印機(jī)）、ZBS系列柔性版印刷機(jī)、ZM系列間歇式全輪轉(zhuǎn)商標(biāo)模切機(jī)、ZB系列全自動(dòng)標(biāo)簽檢品機(jī)、WQM系列自動(dòng)不干膠商標(biāo)模切機(jī)、WQ系列數(shù)控連續(xù)絲印機(jī)、DK系列自動(dòng)分切機(jī)，EM系列標(biāo)檢機(jī)，等等； 欣賞到擁有浙江省內(nèi)第一個(gè)規(guī)模的數(shù)控加工中心、三坐標(biāo)檢測儀，現(xiàn)有的5臺(tái)龍門加工設(shè)備，每天運(yùn)轉(zhuǎn)20小時(shí)，展現(xiàn)了其擁有者雄厚的加工實(shí)力和強(qiáng)大的市場需求。

這里承擔(dān)了數(shù)項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)工作，是不干膠標(biāo)簽印刷機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、層疊式柔性版印刷機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)第一起草單位，多次獲得省級(jí)、國家級(jí)嘉獎(jiǎng)：全自動(dòng)卷筒商標(biāo)印刷機(jī)先后獲國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目證書、科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金嘉獎(jiǎng)；多功能間歇式標(biāo)簽成型機(jī)獲國家火炬計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目證書，亦是省級(jí)高級(jí)新技術(shù)企業(yè)研發(fā)中心、國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。