聚焦企業(yè) 踐行發(fā)展理念之江蘇行（一）||記者手記

“暮春三月，江南草長(zhǎng)”。調(diào)研組一行來(lái)到蘇州科斯伍德油墨股份有限公司，公司市場(chǎng)總監(jiān)馬長(zhǎng)茗帶我們參觀了企業(yè)展示廳，“大事記”燈箱顯示的驕人業(yè)績(jī)格外顯眼：2003年成立公司并引進(jìn)世界先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)自動(dòng)化；2005年技術(shù)改造產(chǎn)品出口美國(guó)，2007年產(chǎn)品登陸歐洲市場(chǎng)；2009年成功研發(fā)植物油環(huán)保油墨，2010年成功研發(fā)高耐磨快干膠環(huán)保油墨；2011年成為膠印油墨上市第一股；2012年收購(gòu)具有170年歷史的法國(guó)龐氏油墨；2013年成為亞洲地區(qū)自動(dòng)化程度最高，單體產(chǎn)能最大的膠印油墨生產(chǎn)工廠；2013年雄踞單張紙膠印油墨產(chǎn)銷量全國(guó)第一。

在科斯伍德總投資達(dá)2.8億元的現(xiàn)代化車間中，馬總監(jiān)興奮地說(shuō)：這是目前亞洲地區(qū)自動(dòng)化程度最高、單體產(chǎn)能最大的膠印油墨生產(chǎn)工廠。生產(chǎn)效率和產(chǎn)品穩(wěn)定性大幅提升。

企業(yè)領(lǐng)軍人物的高度決定了公司的品質(zhì)。科斯伍德董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理吳賢良，是個(gè)土生土長(zhǎng)的蘇州人，本科學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)軟件，在加拿大完成MBA專業(yè)，與他的交談給我們留下了深刻印象。

王立建：吳總學(xué)軟件讀MBA如何跨界到了印刷油墨行業(yè)？

吳賢良：2002年之前中國(guó)的油墨行業(yè)基本上是外資、合資、國(guó)營(yíng)的天下，民營(yíng)比較弱、資金缺、人才少。印刷從雙色到四色機(jī)大幅跨越。我做了一個(gè)調(diào)研，當(dāng)時(shí)的美國(guó)油墨年消耗量100萬(wàn)噸,日本50萬(wàn)噸，我國(guó)當(dāng)時(shí)僅為20萬(wàn)噸左右。當(dāng)時(shí)的印刷廠有幾萬(wàn)家，我們做印刷配套的油墨，應(yīng)該還有極大的發(fā)展空間。

袁建湘：公司成立后底子薄，基礎(chǔ)差，如何走到現(xiàn)有規(guī)模？

吳賢良：我們決定做油墨就勵(lì)志做到全國(guó)第一，但起步還是很艱難的。2004年有了自已的產(chǎn)品，但2003年到2006年基本上都在虧損，第一個(gè)5年是要生存下來(lái)，2006年與美國(guó)GANS油墨達(dá)成合作意向，并順利融入歐洲銷售渠道，產(chǎn)品出口到海外美、英、德、法等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)， 2007年盈利200萬(wàn)一300萬(wàn)元，那時(shí)做出口全部為現(xiàn)金。但隨著匯率的變化以及國(guó)家出口退稅取消，我們開(kāi)始提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量的油墨進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上是輕松多了。

王?。阂话愎景l(fā)展戰(zhàn)略是先易后難，科斯伍德的發(fā)展路徑是先難后易，走先海外后國(guó)內(nèi)發(fā)展戰(zhàn)略，這是為什么？

吳賢良：公司在發(fā)展中資金問(wèn)題成了制約瓶頸，我們趕上了股改后的發(fā)展機(jī)遇，在創(chuàng)業(yè)版上市后籌到約4億資金，2012年收購(gòu)了法國(guó)、波蘭的公司，新項(xiàng)目好產(chǎn)品可以利用法國(guó)品牌去做。剛開(kāi)始做海外市場(chǎng)也非常不易，是需要逐一送樣品讓人家檢測(cè)的。如最早的一個(gè)單，我們反復(fù)送檢測(cè)，不合格人家就退回來(lái)，折騰了3個(gè)月才合格?，F(xiàn)在我們的設(shè)備條件是一流的，產(chǎn)品是國(guó)際上認(rèn)可的，基本上不需要送檢樣品了。

袁建湘：現(xiàn)在公司整體生產(chǎn)是什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？

吳賢良：我們做產(chǎn)品最突出的一點(diǎn)就是專注，把一個(gè)產(chǎn)品要做到最好。我們?cè)趩螐埣埬z印墨方面下了功夫，目前可以說(shuō)是最好的。民營(yíng)與國(guó)企還是有差別的，當(dāng)時(shí)在輪轉(zhuǎn)方面我們是拿不到訂單的，發(fā)展路徑只有靠民企的發(fā)展匹配民營(yíng)企業(yè)。

王立建：社會(huì)需求程度決定了企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)能過(guò)剩已是不爭(zhēng)的事實(shí)，公司在此情況下的發(fā)展趨勢(shì)如何？

吳賢良：現(xiàn)在系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)很明顯了。蘇州前不久召開(kāi)了企業(yè)調(diào)研會(huì)，調(diào)研如何做大做強(qiáng)，談到了我們的發(fā)展好像沒(méi)那么快了。我說(shuō)，人的身體成長(zhǎng)是有過(guò)程的，5到10歲是個(gè)快速增長(zhǎng)過(guò)程，20歲后又是一個(gè)發(fā)展階段，30歲后不可能再快速長(zhǎng)高了。企業(yè)不可能不顧市場(chǎng)需求盲目上項(xiàng)目，也不可能不顧發(fā)展需要亂鋪攤子。在產(chǎn)能過(guò)剩、需求不足的現(xiàn)實(shí)中，我們能做的是實(shí)事求是，認(rèn)清形勢(shì)，練好內(nèi)功，提高質(zhì)量。我相信還會(huì)有一個(gè)春天，不是現(xiàn)在，也許是5年后。

王?。含F(xiàn)在印刷企業(yè)的大體情況如何？是不是訂單越來(lái)越少了？

吳賢良：現(xiàn)在人們的閱讀習(xí)慣在改變，特別是年輕人使用移動(dòng)終端閱讀已蔚然成風(fēng)。當(dāng)年為了能夠拿到單子，拼命上設(shè)備，添置好機(jī)器，基本上是非理性的。拿不到單子以為是設(shè)備不好，客戶說(shuō)單子可以給你，但你要上新設(shè)備，好設(shè)備。如今的需求減少了，單子就少了，價(jià)格變的極為敏感，合版印刷就出現(xiàn)了，也就是拼版印刷。

王立建：收購(gòu)了法國(guó)公司后，“走出去”的路是否容易些？

吳賢良：2012年收購(gòu)法國(guó)公司，這4年間情況發(fā)生了很大變化，理論上應(yīng)該發(fā)展得更好一些，但經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化很大。歐洲的日子不好過(guò)，全球的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都趨緊。生存第一，對(duì)進(jìn)口、關(guān)稅都加強(qiáng)了控制，匯率也發(fā)生了變化，還有國(guó)際地區(qū)法律、文化、習(xí)俗等差異，應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有得到理想的結(jié)果。要想產(chǎn)品在世界銷得更好一些，除非到國(guó)外去辦廠。我們目前也在考慮可行性，不排除未來(lái)有這方面的打算。