【趨勢談七】范新安、汪艷、王圭平談2017互聯(lián)網(wǎng)趨勢

范新安　颶風網(wǎng)副總裁

　　印刷行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，我個人感覺起步比較晚，也就是這兩年做得風生水起。我印象最深的是，颶風網(wǎng)去年4月8號，在PRINT CHINA 2015上舉行了一個發(fā)布會，宣告誕生，結(jié)果當天就在印刷圈里，引起了毫不夸張的巨大反響。颶風網(wǎng)的誕生是一種很大膽的嘗試，即便我今天回過頭來看感覺也是如此。再過兩天（12月8號），颶風網(wǎng)就一歲零八個月了，這一年多來，颶風網(wǎng)的發(fā)展也出乎我們自己的預(yù)料。這與各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和全體同仁的努力是分不開的。我認為，颶風網(wǎng)最大的收獲是，確定了明確的發(fā)展路線，與印刷企業(yè)建立了非常融洽的合作關(guān)系與合作方式。

　　關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)，我的看法是，一定要接地氣，一定要腳踏實地。我們把互聯(lián)網(wǎng)作為一個比工具還要重要的手段，從制造、技術(shù)、物流等環(huán)節(jié)全面推進，構(gòu)造一個立體化的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)體系?？梢悦鞔_地告訴大家，2016年，颶風網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)端的銷售額可以突破10個億，明年，保守估計可以突破20個億。互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)績要翻一番，只要布局正確、思路對，不是一件難事。我們認為，2018年一定會比2017年發(fā)展更快，可以達到40個億。另外，我可以向大家透露，今年的財務(wù)報表我們已經(jīng)可以持平，這讓颶風網(wǎng)全員很是欣慰。明年我們完全有信心實現(xiàn)盈利。目前，我們正在緊鑼密鼓建設(shè)綠色化學品生產(chǎn)基地，將在春節(jié)之前全面封頂，明年五一之前竣工投產(chǎn)，投產(chǎn)之后年產(chǎn)值可達10個億。

　　應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，我們最深的體會是，“革自己的命”是最困難的。必須改變固守的傳統(tǒng)思維，如果能做到這一點，互聯(lián)網(wǎng)之路就能好走很多。

汪艷　陽光印網(wǎng)供應(yīng)鏈管理VP

　　陽光印網(wǎng)是2011年成立的，現(xiàn)在5周歲。作為一個印刷交易的閉環(huán)平臺，我們沒有設(shè)備。平臺的一端是大量的企業(yè)級用戶，我們在全國已經(jīng)有10萬以上的企業(yè)用戶，其中不乏大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、央企、國企；另一端是遍布全國的6000多家供應(yīng)商，包括300多座城市的1500多個縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　從整個交易閉環(huán)來看，用戶方面，可以拿到比較實惠的價格，更重要的是有一些附加值的服務(wù)。傳統(tǒng)比較欠缺的，我們平臺能夠做到。供應(yīng)商方面，則可以節(jié)省大量的銷售成本。舉個例子，我們有專門的系統(tǒng)，供應(yīng)商只需在電腦或手機上輕輕點擊一下，就可以完成接單。這樣的一個簡單動作，節(jié)省了供應(yīng)商很多的人力、物力、財力。根據(jù)我了解的情況，2000萬的定單，最少可以省五到十個銷售，這一年累積下來成本可不少。所以，對供應(yīng)商來說，在很短的時間，用簡單的方式，拿到大量的定單，既解決了開工不足的問題，又創(chuàng)造了利潤，何樂不為？

　　我們有近百人的研發(fā)團隊，為企業(yè)用戶和供應(yīng)商開發(fā)各自適合的系統(tǒng)，這樣的閉環(huán)讓整個生態(tài)鏈非常透明、健康。所以，無論用戶還是供應(yīng)商對我們都很放心。

　　去年9月，陽光印網(wǎng)決定進入包材領(lǐng)域，10月開始在天貓旗艦店運營，到12月，我們就已經(jīng)成為菜鳥在全國的唯一包材料供應(yīng)商。今年3月，我們月訂單量已經(jīng)達200萬只。雙十一期間，我們訂單量沖到了6500萬只。

　　接下來，我們會把平臺做得更大。目前我們線上的品類差不多有1500多種，產(chǎn)品數(shù)十萬計。今年9月，我們還推出陽光采買通和陽光供應(yīng)鏈超市，加大了對供應(yīng)商的支持力度。銷售方面，今年預(yù)計在去年的基礎(chǔ)上，可以有3倍的增長速度。

王圭平　我要印CEO

　　簡要回顧下互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程。1995年-2005年是web 1.0，這個階段產(chǎn)生了一批偉大的公司，如網(wǎng)易、搜狐、新浪。2005至2015年開始產(chǎn)品“搬到”了網(wǎng)上，誕生了如阿里巴巴、京東這樣的電商巨頭。2015至2025年將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的天下，也會誕生偉大的公司。

　　我們現(xiàn)在遇到一個很大的問題是產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型。這是因為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)比較薄弱，需要產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)去推動，促進產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型。那么，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如何幫助包裝印刷業(yè)提升綜合實力？答案就在于幫助企業(yè)建立和提升信息化管理，因為設(shè)備的自動化智能化必須基于企業(yè)信息化基礎(chǔ)上建立的。如果把這個問題解決了，包裝印刷的產(chǎn)業(yè)核心競爭力也就具備了，否則難以為繼。從互聯(lián)網(wǎng)的趨勢來看，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不能僅僅是電子商務(wù)交易，這談不上核心競爭力。未來的產(chǎn)品，尤其是包裝產(chǎn)品，應(yīng)該以技術(shù)為先導(dǎo)，思考怎么樣讓這個包裝能夠有思想，會講話，等等。再比如，針對兒童智力開發(fā)的讀物，現(xiàn)在很多AR、VR的技術(shù)，包括動漫，都融入到這類印刷讀物中。所以我認為，企業(yè)要開始考慮，如何抓住這個機遇，真真切切做好有含金量的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，將產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)真正打通。

　　我要印一直在做行業(yè)生態(tài)圈的搭建，包括媒體、耗材，印刷、包裝交易，供應(yīng)鏈金融等等。未來的機會，我相信還很大。