記者手記丨聚焦行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之廣東行（四）

廣東是此次大調(diào)研第一站。作為改革開放排頭兵、先行地、實(shí)驗(yàn)區(qū)的廣東，其印刷業(yè)發(fā)展同樣成就矚目，無論行業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益、技術(shù)實(shí)力還是國(guó)際化與活躍度，均是樣板式的存在，從一定意義上講，廣東印刷早已成為中國(guó)印刷業(yè)走向世界的一張重要名片，其區(qū)域印刷帶頭大哥的地位亦多年穩(wěn)固，難以撼動(dòng)。此次調(diào)研得到了廣東省印刷復(fù)制業(yè)協(xié)會(huì)的大力支持。4月17日-18日，中國(guó)印工協(xié)理事長(zhǎng)徐建國(guó)、理事長(zhǎng)助理孫德意、副秘書長(zhǎng)李君一行三人，在廣東省印協(xié)秘書長(zhǎng)李炯的陪同下，走訪雅圖仕、天意有福、力嘉、虎彩四家企業(yè)，他們的匠心精神與積極創(chuàng)新實(shí)踐，給我們留下了深刻印象及問道未來的種種可能。

知道虎彩，其實(shí)可追溯至多年前我剛?cè)胄兄畷r(shí)。以煙包為主業(yè)的虎彩，在這個(gè)行當(dāng)里頗有名氣，有著自成一體的管理模式與培訓(xùn)體系，而那時(shí)，被現(xiàn)下資本市場(chǎng)關(guān)注、風(fēng)頭正盛的企業(yè)，有的才剛起步。多年過去，虎彩一直保持著平穩(wěn)發(fā)展，2015年11月，虎彩登陸新三板，近年或許沒有表現(xiàn)如同行企業(yè)般搶眼的業(yè)績(jī)與快速擴(kuò)張的規(guī)模，令不少人替虎彩捏一把汗。坦率講，我也有過類似的擔(dān)憂，但經(jīng)過此番實(shí)地走訪，我所看到的虎彩，依然是那個(gè)，目標(biāo)堅(jiān)定、敢于突破自我、虎性十足的熟悉形象，所不同的，只是其對(duì)未來市場(chǎng)和企業(yè)角色的全新定義。

從2012年起，虎彩開始布局云印刷戰(zhàn)略，購(gòu)置數(shù)字印刷設(shè)備和信息系統(tǒng)建設(shè)，搶占數(shù)字印刷領(lǐng)域先發(fā)優(yōu)勢(shì)。四年四個(gè)億，砸下二十多臺(tái)惠普數(shù)字印刷設(shè)備以及印后設(shè)備，逐步建立起完善的數(shù)字印刷生產(chǎn)線，建設(shè)五個(gè)生產(chǎn)基地，分布于東莞、紹興、山東、河北固安、青海，另外，重慶及武漢基地尚在籌建之中。

個(gè)性化影像、按需出版業(yè)務(wù)率先起步，個(gè)性化包裝跟隨其后?；⒉蕯y手影樓，個(gè)性化定制婚紗相冊(cè)、個(gè)人相冊(cè)；鎖定散單，印制婚慶喜宴、生日壽宴、商務(wù)慶典；提供基礎(chǔ)模板，為個(gè)人消費(fèi)者印制個(gè)性化照片書；與出版社合作，按需印刷斷版書、小批量書?；仡櫺聵I(yè)務(wù)起步歷程，虎彩印藝董事長(zhǎng)、總裁陳成穩(wěn)感慨道：在多年創(chuàng)新中，試錯(cuò)不斷進(jìn)行，經(jīng)驗(yàn)不斷積累，個(gè)性化影像采用C2M、B2M2C、拍攝和產(chǎn)品分離模式；按需出版的內(nèi)容出版、按需印刷、線上銷售模式打開全新視野；多批次小批量個(gè)性化包裝的發(fā)展趨勢(shì)越來越明顯。為找到未來發(fā)展的高價(jià)值區(qū)，虎彩計(jì)劃建立一個(gè)包裝印刷的垂直平臺(tái)，打造連接客戶、設(shè)計(jì)、工廠、供應(yīng)鏈、物流的垂直生態(tài)鏈。此外，虎彩還通過技術(shù)的改善、流程的控制，爭(zhēng)取把圖書類產(chǎn)品按需印刷的盈虧平衡點(diǎn)進(jìn)行再提升。

“我們2018年的目標(biāo)，是把數(shù)碼板塊（主要是個(gè)性影像、按需出版）力增倍增”，包裝副總裁馬先鐸透露道，即便是傳統(tǒng)包裝業(yè)務(wù)板塊也面臨數(shù)碼轉(zhuǎn)型，未來要轉(zhuǎn)向開發(fā)更多的多批次、小批量的客戶。

馬先鐸介紹，虎彩將自身業(yè)務(wù)鏈分為三層：果樹業(yè)務(wù)（包裝）實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，并利用三大技術(shù)（冷燙、鉑金浮雕、3D直?。┳寔砟旯麡洚a(chǎn)出更多的現(xiàn)金流；苗木業(yè)務(wù)（按需出版、個(gè)性化影像業(yè)務(wù)）從苗木轉(zhuǎn)為大樹，構(gòu)成未來暴增點(diǎn)；種子業(yè)務(wù) 3D直印技術(shù)已發(fā)芽，將加快產(chǎn)業(yè)化速度。

馬先鐸正是3D直印項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，經(jīng)過虎彩技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)多年攻關(guān)，3D直印技術(shù)終于從實(shí)驗(yàn)室成功走向了市場(chǎng)，并申請(qǐng)了8項(xiàng)發(fā)明專利。他認(rèn)為，3D直印技術(shù)至少有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是成本與絲印無二致，是差異化與低成本工藝的集中體現(xiàn)；二是可適用于各種表面平整的基材，如白卡紙，銅版紙、金銀卡紙、鐳射卡紙以及標(biāo)簽紙等，應(yīng)用范圍廣。為推廣3D直印技術(shù)，虎彩以技術(shù)入股，與長(zhǎng)榮股份合資組建了天津榮彩3D科技有限公司。

參觀過虎彩物流現(xiàn)場(chǎng)的人應(yīng)該對(duì)這一幕印象深刻：長(zhǎng)長(zhǎng)的傳送帶上，一個(gè)個(gè)被自動(dòng)打包的產(chǎn)品，逐一通過二維碼自動(dòng)掃描系統(tǒng)，再自動(dòng)進(jìn)入對(duì)應(yīng)的分揀框中，之后由人工掃碼，獲取位置信息放入相應(yīng)貨架歸位，進(jìn)入發(fā)貨狀態(tài)。這套上線僅一年的自動(dòng)物流管控系統(tǒng)，無疑打通了貨品出廠的“最后一公里”。將訂單系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)與物流系統(tǒng)緊密銜接，利用大數(shù)據(jù)分析，推進(jìn)按需服務(wù)——這實(shí)際上是一種生態(tài)供應(yīng)鏈的打造，能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造最優(yōu)價(jià)值?！鞍葱栌∷⒂袃纱髢?yōu)勢(shì)，一是小批量、多品種、個(gè)性化，二是就近物流配送，生產(chǎn)地即是消費(fèi)地?；⒉视∷囌诤图磳⒆龅?，是將自己的基地變成電商平臺(tái)的倉(cāng)庫(kù)?！?/span>

馬先鐸回憶，陳成穩(wěn)董事長(zhǎng)曾說，從傳統(tǒng)生產(chǎn)到互聯(lián)網(wǎng)思維，轉(zhuǎn)換很難，不是因?yàn)榧夹g(shù)、人才、市場(chǎng)，而是因?yàn)槿庇^念。全新的生產(chǎn)方式、物流體系，等等，無不需要新的運(yùn)營(yíng)思路和機(jī)制。欣慰的是，經(jīng)過這四五年的艱難磨合，虎彩上下關(guān)于“印刷+互聯(lián)網(wǎng)” 轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略認(rèn)知終于達(dá)成了一致。

“我仔細(xì)地觀察過去30年的科技產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)變化一直在發(fā)生。一個(gè)很短的周期后，企業(yè)就必須對(duì)自己進(jìn)行重塑?！标惓煞€(wěn)分析道。他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)——制造業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正悄然到來。未來是物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，也是虎彩自我躍遷最好的時(shí)代?！耙环矫妫a(chǎn)系統(tǒng)的日益復(fù)雜化，技術(shù)工人的學(xué)習(xí)能力成為限制新技術(shù)被快速應(yīng)用的瓶頸；另一方面，人工成本的增加，傳統(tǒng)印刷TPM的組織架構(gòu)模式已經(jīng)難以延續(xù)?！币虼?，提高生產(chǎn)效率、充分利用機(jī)器資源，以擺脫生產(chǎn)對(duì)人的依賴，正是虎彩從做印刷轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司的重要發(fā)展方向。

2018年，虎彩將從制造中心走向智造中心，具體將聚焦以下四種能力的打造：四個(gè)生產(chǎn)基地自動(dòng)化、智能化的能力打造；影像公司拍攝產(chǎn)品分離的能力打造；出版業(yè)務(wù)垂直平臺(tái)（內(nèi)容出版、按需印刷、線上銷售）的能力打造；多批次小批量包裝標(biāo)準(zhǔn)化按需印刷的能力打造。過去虎彩客戶訂單額從幾十萬到千萬，甚至過億，但現(xiàn)在新業(yè)務(wù)模式發(fā)生了改變，個(gè)人訂單交易金額出現(xiàn)低至幾十塊錢的狀況。在陳成穩(wěn)看來，物聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)印刷企業(yè)，無論經(jīng)營(yíng)思維、運(yùn)營(yíng)流程，還是發(fā)展模式，區(qū)別都很大。以用戶體驗(yàn)為核心是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的靈魂。虎彩要向物聯(lián)網(wǎng)公司方向發(fā)展，向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，就必須突破當(dāng)前的模式，才能實(shí)現(xiàn)讓印刷走進(jìn)千家萬戶的終極目標(biāo)。

中國(guó)印工協(xié)理事長(zhǎng)徐建國(guó)高度認(rèn)同讓印刷走進(jìn)千家萬戶的理念，他指出，傳統(tǒng)市場(chǎng)的下降不是因?yàn)閿?shù)碼沖擊，這是由于市場(chǎng)變化而非技術(shù)變化所致。數(shù)碼成本不用與傳統(tǒng)比較，兩者做的不是一件事，市場(chǎng)或有交集但更多的是面對(duì)新的需求，新的應(yīng)用。國(guó)家鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，要關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是否已在行業(yè)內(nèi)取得突破，這個(gè)問題的答案需要我們?nèi)ニ伎?、總結(jié)。

未來已來。轉(zhuǎn)型的過程雖然痛苦，但卻可以贏得未來。正如陳成穩(wěn)在2018開年寄語(yǔ)中所展望的，虎彩將以更加開放的姿態(tài)，更廣闊的視野，更專注的投入，始終圍繞印刷，抓住裂變的機(jī)會(huì)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)跨越式成長(zhǎng)。

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