記者手記丨聚焦行業(yè)高質量發(fā)展之廣東行（四）

廣東是此次大調研第一站。作為改革開放排頭兵、先行地、實驗區(qū)的廣東，其印刷業(yè)發(fā)展同樣成就矚目，無論行業(yè)規(guī)模、經濟效益、技術實力還是國際化與活躍度，均是樣板式的存在，從一定意義上講，廣東印刷早已成為中國印刷業(yè)走向世界的一張重要名片，其區(qū)域印刷帶頭大哥的地位亦多年穩(wěn)固，難以撼動。此次調研得到了廣東省印刷復制業(yè)協(xié)會的大力支持。4月17日-18日，中國印工協(xié)理事長徐建國、理事長助理孫德意、副秘書長李君一行三人，在廣東省印協(xié)秘書長李炯的陪同下，走訪雅圖仕、天意有福、力嘉、虎彩四家企業(yè)，他們的匠心精神與積極創(chuàng)新實踐，給我們留下了深刻印象及問道未來的種種可能。

知道虎彩，其實可追溯至多年前我剛入行之時。以煙包為主業(yè)的虎彩，在這個行當里頗有名氣，有著自成一體的管理模式與培訓體系，而那時，被現(xiàn)下資本市場關注、風頭正盛的企業(yè)，有的才剛起步。多年過去，虎彩一直保持著平穩(wěn)發(fā)展，2015年11月，虎彩登陸新三板，近年或許沒有表現(xiàn)如同行企業(yè)般搶眼的業(yè)績與快速擴張的規(guī)模，令不少人替虎彩捏一把汗。坦率講，我也有過類似的擔憂，但經過此番實地走訪，我所看到的虎彩，依然是那個，目標堅定、敢于突破自我、虎性十足的熟悉形象，所不同的，只是其對未來市場和企業(yè)角色的全新定義。

從2012年起，虎彩開始布局云印刷戰(zhàn)略，購置數字印刷設備和信息系統(tǒng)建設，搶占數字印刷領域先發(fā)優(yōu)勢。四年四個億，砸下二十多臺惠普數字印刷設備以及印后設備，逐步建立起完善的數字印刷生產線，建設五個生產基地，分布于東莞、紹興、山東、河北固安、青海，另外，重慶及武漢基地尚在籌建之中。

個性化影像、按需出版業(yè)務率先起步，個性化包裝跟隨其后?；⒉蕯y手影樓，個性化定制婚紗相冊、個人相冊；鎖定散單，印制婚慶喜宴、生日壽宴、商務慶典；提供基礎模板，為個人消費者印制個性化照片書；與出版社合作，按需印刷斷版書、小批量書?；仡櫺聵I(yè)務起步歷程，虎彩印藝董事長、總裁陳成穩(wěn)感慨道：在多年創(chuàng)新中，試錯不斷進行，經驗不斷積累，個性化影像采用C2M、B2M2C、拍攝和產品分離模式；按需出版的內容出版、按需印刷、線上銷售模式打開全新視野；多批次小批量個性化包裝的發(fā)展趨勢越來越明顯。為找到未來發(fā)展的高價值區(qū)，虎彩計劃建立一個包裝印刷的垂直平臺，打造連接客戶、設計、工廠、供應鏈、物流的垂直生態(tài)鏈。此外，虎彩還通過技術的改善、流程的控制，爭取把圖書類產品按需印刷的盈虧平衡點進行再提升。

“我們2018年的目標，是把數碼板塊（主要是個性影像、按需出版）力增倍增”，包裝副總裁馬先鐸透露道，即便是傳統(tǒng)包裝業(yè)務板塊也面臨數碼轉型，未來要轉向開發(fā)更多的多批次、小批量的客戶。

馬先鐸介紹，虎彩將自身業(yè)務鏈分為三層：果樹業(yè)務（包裝）實現(xiàn)穩(wěn)步增長，并利用三大技術（冷燙、鉑金浮雕、3D直?。┳寔砟旯麡洚a出更多的現(xiàn)金流；苗木業(yè)務（按需出版、個性化影像業(yè)務）從苗木轉為大樹，構成未來暴增點；種子業(yè)務 3D直印技術已發(fā)芽，將加快產業(yè)化速度。

馬先鐸正是3D直印項目的負責人，經過虎彩技術研發(fā)團隊多年攻關，3D直印技術終于從實驗室成功走向了市場，并申請了8項發(fā)明專利。他認為，3D直印技術至少有兩個優(yōu)勢，一是成本與絲印無二致，是差異化與低成本工藝的集中體現(xiàn)；二是可適用于各種表面平整的基材，如白卡紙，銅版紙、金銀卡紙、鐳射卡紙以及標簽紙等，應用范圍廣。為推廣3D直印技術，虎彩以技術入股，與長榮股份合資組建了天津榮彩3D科技有限公司。

參觀過虎彩物流現(xiàn)場的人應該對這一幕印象深刻：長長的傳送帶上，一個個被自動打包的產品，逐一通過二維碼自動掃描系統(tǒng)，再自動進入對應的分揀框中，之后由人工掃碼，獲取位置信息放入相應貨架歸位，進入發(fā)貨狀態(tài)。這套上線僅一年的自動物流管控系統(tǒng)，無疑打通了貨品出廠的“最后一公里”。將訂單系統(tǒng)、生產系統(tǒng)與物流系統(tǒng)緊密銜接，利用大數據分析，推進按需服務——這實際上是一種生態(tài)供應鏈的打造，能夠為企業(yè)創(chuàng)造最優(yōu)價值?！鞍葱栌∷⒂袃纱髢?yōu)勢，一是小批量、多品種、個性化，二是就近物流配送，生產地即是消費地?；⒉视∷囌诤图磳⒆龅?，是將自己的基地變成電商平臺的倉庫。”

馬先鐸回憶，陳成穩(wěn)董事長曾說，從傳統(tǒng)生產到互聯(lián)網思維，轉換很難，不是因為技術、人才、市場，而是因為缺觀念。全新的生產方式、物流體系，等等，無不需要新的運營思路和機制。欣慰的是，經過這四五年的艱難磨合，虎彩上下關于“印刷+互聯(lián)網” 轉型的戰(zhàn)略認知終于達成了一致。

“我仔細地觀察過去30年的科技產品，發(fā)現(xiàn)變化一直在發(fā)生。一個很短的周期后，企業(yè)就必須對自己進行重塑?！标惓煞€(wěn)分析道。他認為，互聯(lián)網的下半場——制造業(yè)跟互聯(lián)網結合的物聯(lián)網時代正悄然到來。未來是物聯(lián)網的時代，也是虎彩自我躍遷最好的時代?！耙环矫妫a系統(tǒng)的日益復雜化，技術工人的學習能力成為限制新技術被快速應用的瓶頸；另一方面，人工成本的增加，傳統(tǒng)印刷TPM的組織架構模式已經難以延續(xù)?！币虼?，提高生產效率、充分利用機器資源，以擺脫生產對人的依賴，正是虎彩從做印刷轉變?yōu)楣I(yè)互聯(lián)網公司的重要發(fā)展方向。

2018年，虎彩將從制造中心走向智造中心，具體將聚焦以下四種能力的打造：四個生產基地自動化、智能化的能力打造；影像公司拍攝產品分離的能力打造；出版業(yè)務垂直平臺（內容出版、按需印刷、線上銷售）的能力打造；多批次小批量包裝標準化按需印刷的能力打造。過去虎彩客戶訂單額從幾十萬到千萬，甚至過億，但現(xiàn)在新業(yè)務模式發(fā)生了改變，個人訂單交易金額出現(xiàn)低至幾十塊錢的狀況。在陳成穩(wěn)看來，物聯(lián)網公司和傳統(tǒng)印刷企業(yè)，無論經營思維、運營流程，還是發(fā)展模式，區(qū)別都很大。以用戶體驗為核心是物聯(lián)網發(fā)展的靈魂。虎彩要向物聯(lián)網公司方向發(fā)展，向工業(yè)互聯(lián)網企業(yè)轉型，就必須突破當前的模式，才能實現(xiàn)讓印刷走進千家萬戶的終極目標。

中國印工協(xié)理事長徐建國高度認同讓印刷走進千家萬戶的理念，他指出，傳統(tǒng)市場的下降不是因為數碼沖擊，這是由于市場變化而非技術變化所致。數碼成本不用與傳統(tǒng)比較，兩者做的不是一件事，市場或有交集但更多的是面對新的需求，新的應用。國家鼓勵互聯(lián)網經濟，要關注互聯(lián)網應用是否已在行業(yè)內取得突破，這個問題的答案需要我們去思考、總結。

未來已來。轉型的過程雖然痛苦，但卻可以贏得未來。正如陳成穩(wěn)在2018開年寄語中所展望的，虎彩將以更加開放的姿態(tài)，更廣闊的視野，更專注的投入，始終圍繞印刷，抓住裂變的機會點，實現(xiàn)跨越式成長。

（請注明來源：印刷工業(yè)雜志社）