記者手記丨聚焦行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之浙江行（三）

活躍的民營力量歷來被視作浙江印刷業(yè)的標(biāo)簽和代言人，對(duì)于后者僅次于廣東的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和體量，其貢獻(xiàn)可以說居功至偉，而他們的活躍不僅僅體現(xiàn)于機(jī)制建設(shè)、市場反應(yīng)、戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備等層面，在技術(shù)創(chuàng)新、自主研發(fā)等象征企業(yè)軟實(shí)力的層面，他們亦不遺余力。通過技術(shù)軟實(shí)力的深刻鍛造，他們中的不少成長為細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先者，以及客戶口中的那個(gè)“他”。4月24日-25日，結(jié)束了此前一周的廣東調(diào)研后，由中國印工協(xié)理事長徐建國、理事長助理孫德意、副秘書長李君組成的調(diào)研組一行奔赴浙江杭州。

某種程度上，豎立在道路兩旁的廣告牌可以是訪客們快速讀懂一座城市氣質(zhì)的窗口。當(dāng)我看到移動(dòng)支付示范城市的宣傳廣告與某大型賣場慶典活動(dòng)預(yù)告并肩相偎時(shí)，一種奇妙的感覺頓時(shí)從心中升起。兩種商業(yè)形態(tài)，兩種生活方式，出現(xiàn)于杭州這座據(jù)稱中國最智能的城市，這幅頗具戲劇感的畫面竟讓人產(chǎn)生了一種久違的和諧。移動(dòng)互聯(lián)與傳統(tǒng)的交融，催生了杭州除了詩和遠(yuǎn)方之外的又一張名片：創(chuàng)新之城。如此氛圍之下，我們此番走訪別具一番意義。

25日下午，在浙江省印刷協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長黃瀚軍陪同下，調(diào)研組前往浙江美濃世紀(jì)集團(tuán)有限公司，了解美濃對(duì)高質(zhì)量發(fā)展的思考及布局。

有人說，煙標(biāo)印刷行業(yè)是中國印刷包裝行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的細(xì)分子行業(yè)之一，也有人說，把“之一”去掉也不為過。美濃就生長在這樣一個(gè)旁人眼中的沃土之上，在煙標(biāo)印刷行業(yè)，美濃似乎是個(gè)低調(diào)的存在，不愛出風(fēng)頭亦不事張揚(yáng)，但對(duì)很多同行企業(yè)來說，這位時(shí)常被客戶掛在嘴邊的“那個(gè)他”，卻是大佬級(jí)別的存在。

從1993年其前身美濃絲網(wǎng)成立，到1995年成功推出第一款絲印磨砂“大紅鷹”煙標(biāo)而揚(yáng)名業(yè)界，并以此正式進(jìn)入煙標(biāo)印刷行業(yè)至今，美濃已在煙包領(lǐng)域深耕細(xì)作了25年，從單一的印刷加工企業(yè)成長為集設(shè)計(jì)策劃、材料科技、包裝印刷為一體的紙包裝整體方案解決商，其創(chuàng)新先鋒的形象深入行業(yè)。據(jù)了解，目前美濃煙標(biāo)印刷主業(yè)產(chǎn)值已達(dá)15億元。2012年，美濃正式組建集團(tuán)，開啟了集團(tuán)化發(fā)展的新征程。而通過這些年的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張及資本運(yùn)作，美濃還將觸角伸向了新能源、文化產(chǎn)業(yè)、投資管理等領(lǐng)域，走出一條專業(yè)化與多元化相結(jié)合的發(fā)展路徑。2017年，美濃位于錢江開發(fā)區(qū)的200畝地新廠房正式啟用，用美濃人的話來說，美濃由此邁入了發(fā)展新時(shí)代。

想要通過簡短的碎片式交談來全面了解一個(gè)擁有如此多元產(chǎn)業(yè)鏈的集團(tuán)企業(yè)，顯然是不現(xiàn)實(shí)也并不科學(xué)的事，但深入現(xiàn)場的交流與走訪，總會(huì)產(chǎn)生一些相對(duì)深刻的印象和感悟，透過這些，或可有助于我們管中窺豹。

或許與早年在煙標(biāo)印刷行業(yè)成名的經(jīng)歷有關(guān)，美濃極為重視設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。為滿足中國煙草日益增強(qiáng)的設(shè)計(jì)策劃需求，美濃在2001年率先成立了設(shè)計(jì)策劃公司。十多年來，美濃設(shè)計(jì)依托杭州、上海、深圳三大基地，服務(wù)中國煙草各大品牌，為其提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌策劃、市場公關(guān)等系列方案。憑借一流的創(chuàng)意水準(zhǔn)，美濃設(shè)計(jì)攢下了良好的口碑和聲譽(yù)，被視為該領(lǐng)域的第一梯隊(duì)。自然而然，美濃設(shè)計(jì)也成為“集團(tuán)開辟新市場、穩(wěn)定老市場的核心軟實(shí)力，成為集團(tuán)蓬勃發(fā)展的源動(dòng)力”。

據(jù)集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)王可介紹，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)擁有六七十名員工，分布在杭州、上海、深圳三個(gè)基地?！凹葹榭蛻籼峁┬庐a(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)等前端服務(wù)，也為客戶提供營銷設(shè)計(jì)策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)等后端服務(wù)”，通過從前端到后端的一體化整體服務(wù)，提高客戶的產(chǎn)品競爭力，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

設(shè)計(jì)方案采用內(nèi)部競爭機(jī)制，三個(gè)基地的設(shè)計(jì)人員都可參與競標(biāo)，一旦某方案被客戶選中，相關(guān)設(shè)計(jì)人員便會(huì)得到公司的提成獎(jiǎng)勵(lì)，據(jù)說金額可觀，而當(dāng)方案實(shí)施，進(jìn)入正式生產(chǎn)后，公司還會(huì)根據(jù)該方案帶來的產(chǎn)量情況給予設(shè)計(jì)人員二次提成。

內(nèi)部競爭、豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，如此機(jī)制之下，似乎也就不難理解，美濃總裁虞樟良在今年3月集團(tuán)會(huì)議上所提到的一段話，原話是這么說的，“新時(shí)代的開辟，得益于集團(tuán)超前預(yù)判，在設(shè)計(jì)開發(fā)上高舉高打，成功抓住了煙草市場變局提供的新產(chǎn)品開發(fā)歷史機(jī)遇。”而保持集團(tuán)設(shè)計(jì)研發(fā)軟實(shí)力行業(yè)領(lǐng)先，也是美濃今年設(shè)定的新時(shí)代“目標(biāo)”之一。

前文曾提到，煙標(biāo)印刷被視為最優(yōu)質(zhì)的印刷細(xì)分市場，或許正因如此，煙標(biāo)市場的競爭壓力也相當(dāng)大。據(jù)介紹，國內(nèi)現(xiàn)有大小煙標(biāo)印刷廠千家左右，產(chǎn)能加起來可以達(dá)到1億箱，然而市場的需求量只有4000多萬箱（2017年數(shù)據(jù)為4737.8萬箱）。此外，美濃還需應(yīng)對(duì)一個(gè)難題：由于堅(jiān)持不與煙廠合資開廠而帶來的業(yè)務(wù)影響。雖說是基于對(duì)市場容量的判斷，但現(xiàn)實(shí)的業(yè)務(wù)壓力必然存在。怎么辦？美濃人給出了頗為自信的答案：美濃的技術(shù)實(shí)力就是核心競爭力，做別人做不了的事，接別人接不了的活。

在行業(yè)里創(chuàng)造了數(shù)個(gè)第一的美濃人確實(shí)有這個(gè)底氣：他們可以根據(jù)客戶需求，開展紙包裝新材料、新工藝、新盒型的研發(fā)，提供最優(yōu)化的紙包裝解決方案。別的不說，且說我們現(xiàn)場看到的數(shù)碼打樣。3年前，美濃引入了一臺(tái)HP數(shù)碼印刷機(jī)，由此開始了煙標(biāo)印刷產(chǎn)品數(shù)碼打樣的歷程，而此舉據(jù)說引領(lǐng)行業(yè)之先，不少大家紛紛效仿。經(jīng)過3年的持續(xù)開發(fā)、磨合，美濃已經(jīng)能在數(shù)碼樣上加入燙印、絲印、模切等工藝，向客戶提供煙標(biāo)成品的數(shù)碼樣。一旦客戶方面發(fā)來修改意見，一般一天之內(nèi)都能完成?！耙?yàn)槌龌羁?，客戶常常以我們?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，要求其他供應(yīng)商?！?美濃人言語間透著自豪。

從加諸于美濃的各種稱號(hào)也可大體窺見其研發(fā)實(shí)力：國家高新技術(shù)企業(yè)，浙江省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心、省級(jí)企業(yè)研究院，全國紙盒包裝與防偽印刷技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化試驗(yàn)與推廣基地，承擔(dān)浙江省重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新專項(xiàng)及相關(guān)國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草制定……據(jù)介紹，美濃每年在研發(fā)上的投入不低于2500萬元。

研發(fā)不一定都要高大上，接地氣的小創(chuàng)新也很重要。為延續(xù)創(chuàng)新基因，營造全員創(chuàng)新氛圍，美濃管理層可謂煞費(fèi)苦心。自2016年起，美濃在全公司范圍內(nèi)推出“五小”評(píng)選活動(dòng)（小發(fā)明、小改造、小革新、小設(shè)計(jì)、小建議，投入不高于15萬元），評(píng)選出超過160個(gè)項(xiàng)目。別小看這些項(xiàng)目，它們也為公司貢獻(xiàn)了可觀的效益。比如，2017年特等獎(jiǎng)“斜走膜”工藝，在利群多個(gè)系列產(chǎn)品上進(jìn)行了推廣，電化鋁普遍降低一半左右。2016年特等獎(jiǎng)“禮盒封面自動(dòng)機(jī)裱紙”工藝，已在公司全部書型結(jié)構(gòu)禮盒面板（翻蓋禮盒）上全面應(yīng)用，成效顯著，產(chǎn)品合格率提升了2%。

在美濃的官網(wǎng)上有這樣一句自我介紹：中國印刷產(chǎn)業(yè)鏈最為齊全的企業(yè)。我想，這個(gè)齊全可能一指工藝，二指設(shè)備，三指產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)。

據(jù)稱，美濃擁有“全國最大的絲印生產(chǎn)線”，年生產(chǎn)能力150萬大箱（煙標(biāo)），在繁忙的生產(chǎn)現(xiàn)場，我們看到膠印機(jī)、凹印及、數(shù)碼印刷機(jī)、燙金模切機(jī)、檢品機(jī)等多種生產(chǎn)裝備。聽工作人員說，去年新廠房剛建好時(shí)，大家還感嘆空間好大，但大量設(shè)備陸續(xù)進(jìn)駐后，很快就擺滿了。接下來，公司還會(huì)購置數(shù)臺(tái)凹印機(jī)、數(shù)碼印刷機(jī)、膠印機(jī)等設(shè)備，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能。

如前所說，現(xiàn)在的美濃早已不再是單純的印刷加工企業(yè)，它的觸角已涉及印刷產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。從展示中心墻上張貼著的美濃“家譜圖”里，我們見到了亞欣紙業(yè)、美濃涂料、新華彩印、易盒包裝科技等成員企業(yè)的名字。據(jù)介紹，公司產(chǎn)品除主業(yè)煙標(biāo)印刷外，還有各類印刷油墨、涂料、鐳射定位轉(zhuǎn)移紙、鐳射定位復(fù)合紙、模內(nèi)注塑標(biāo)牌、水晶滴塑標(biāo)牌及全息鐳射定位膜，等等，遍布國內(nèi)各大市場；而書刊雜志、樣本畫冊(cè)、紙盒包裝等印刷類產(chǎn)品，甚至遠(yuǎn)銷亞洲、歐洲、美洲等國際市場。近年，美濃還成立了包裝互聯(lián)網(wǎng)科技公司，意圖在個(gè)性化定制包裝市場上做一番文章。

在美濃的精心布局下，其位于杭州余杭錢江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、蕭山臨江工業(yè)園，湖州吳興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的三大制造基地形成了產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建起一條集紙張加工，電化鋁、環(huán)保油墨生產(chǎn)、煙標(biāo)印刷為一體的產(chǎn)業(yè)鏈條。

面對(duì)未來，美濃雄心勃勃，斗志昂揚(yáng)。正如虞樟良所總結(jié)的：2017年是集團(tuán)劃時(shí)代的一年，取得了歷史最佳業(yè)績，且搬入了新家園，而隨著發(fā)展邁上新平臺(tái)，美濃也邁進(jìn)了一個(gè)新的時(shí)代，開啟了一段新的征程。

有感于美濃的雄心與斗志，中國印工協(xié)徐建國理事長這樣點(diǎn)評(píng)：大企業(yè)有大企業(yè)的優(yōu)勢與做法，就像用價(jià)值數(shù)千萬元的惠普數(shù)碼設(shè)備做數(shù)碼打樣，這樣的大手筆非實(shí)力雄厚而不能為。美濃的發(fā)展歷程中，有一個(gè)非常突出的特點(diǎn)，積極占領(lǐng)行業(yè)技術(shù)高地，這就使自己有了競爭的底牌。美濃決策層對(duì)市場有自己的看法和判斷，而且態(tài)度堅(jiān)定，不隨波逐流、人云亦云，比如對(duì)于設(shè)備投資，敢于逆勢而上，拋出大手筆，這不僅需要實(shí)力，也需要足夠的魄力和自信。

老話說的好：沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的思維。新時(shí)代，新起點(diǎn)，新征程。再出發(fā)，便是新跨越，一如美濃。

（請(qǐng)注明來源：印刷工業(yè)雜志社）