記者手記丨聚焦行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之四川行（一）

四川，位于中國(guó)西南腹地，是承接華南華中、連接西南西北、溝通中亞南亞?wèn)|南亞的重要交匯點(diǎn)和交通走廊，其經(jīng)濟(jì)總量多年來(lái)位居西部地區(qū)第一。而其省會(huì)成都，自古即是一個(gè)重要的商貿(mào)中心，2017年更以超過(guò)1.3萬(wàn)億元的GDP總量，排列四川第一、全國(guó)第九。

有著良好的身世背景，四川，尤其成都的印刷業(yè)雖不能與沿海地區(qū)媲美，卻一直行于西部相關(guān)地區(qū)的前列，其發(fā)力的節(jié)奏、面對(duì)的困難種種，以及對(duì)于未來(lái)的思考，或多或少地都影響著相關(guān)地區(qū)、相關(guān)企業(yè)的思路。

在四川省印刷協(xié)會(huì)的支持下，2018年4月24日，中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)黨支部副書記袁建湘，印刷器材分會(huì)秘書長(zhǎng)高建，印刷器材分會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)、文化藝術(shù)品復(fù)制工作委員會(huì)主任高英凱等一行，走訪了四川省印刷物資公司，了解新時(shí)代下器材供應(yīng)商的發(fā)展新模式。

四川省印刷業(yè)，因人口大省、酒業(yè)發(fā)達(dá)等因素而位于西部地區(qū)之前列，而構(gòu)成印刷業(yè)的企業(yè)個(gè)體，多以中小企業(yè)為主，上規(guī)模企業(yè)寥寥。四川省印刷協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)張國(guó)才表示，四川省印刷業(yè)面臨的問(wèn)題與國(guó)內(nèi)大多地區(qū)相同，一是人工成本、原材料成本等不斷攀升，工價(jià)20余年未變，甚至出現(xiàn)下降趨勢(shì)，而導(dǎo)致的利潤(rùn)微??；二是環(huán)保治理對(duì)印刷行業(yè)影響頗大，企業(yè)頗感壓力；三是省內(nèi)各地區(qū)發(fā)展不平衡現(xiàn)象突出，成都發(fā)展最好，書刊印刷總量占全省的近90%。他表示，作為剛剛上任的四川省印協(xié)理事長(zhǎng)，其將帶領(lǐng)協(xié)會(huì)切實(shí)為企業(yè)做好服務(wù)工作，盡可能地掌握企業(yè)需求并上達(dá)給有關(guān)政府部門，將相關(guān)政策信息及時(shí)下傳給企業(yè)，做好企業(yè)與政府溝通的橋梁。他亦希望，印刷企業(yè)之間不要“自相殘殺”，打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)聯(lián)合起來(lái)共同推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。

印刷物資公司，可以被稱為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代印刷行業(yè)的一個(gè)標(biāo)記，在以指標(biāo)說(shuō)話的彼時(shí)，其起著采購(gòu)與分配的重要作用。后隨著市場(chǎng)活躍度的提升，有些省市的物資公司因無(wú)法以固有業(yè)務(wù)支撐企業(yè)的發(fā)展而漸走下坡路，甚至消失，有些則在一次次的市場(chǎng)磨礪中尋找到自己的發(fā)展步伐，四川省印刷物資有限責(zé)任公司就屬于后者。其依托上級(jí)單位新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰?，借力發(fā)力，業(yè)已成為四川省教材教輔印刷領(lǐng)域的主導(dǎo)者。

袁建湘副書記（左二）與邱杰總經(jīng)理（右二）交流印刷物資流通情況

1995年，正值計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的尾聲，主要業(yè)務(wù)為機(jī)械設(shè)備、油墨耗材的四川省印刷物資公司開始感到發(fā)展的困難，經(jīng)營(yíng)舉步維艱。于是，如何面向市場(chǎng)進(jìn)行改革，成為公司彼時(shí)的一個(gè)重要命題，經(jīng)過(guò)一番思慮，四川省印刷物資公司于1998年開始分部門進(jìn)行承包，這是其走向市場(chǎng)化的一次改革。

2005年，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在經(jīng)歷了高速發(fā)展之后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，四川省印刷物資公司又遇到了發(fā)展的瓶頸，于是公司領(lǐng)導(dǎo)開始針對(duì)“依托市場(chǎng)，物資公司是否可以找到可持續(xù)發(fā)展的出路”這個(gè)問(wèn)題尋找答案，最終結(jié)果是否定的。基于此，四川省印刷物資公司再一次進(jìn)行改革，將過(guò)去簡(jiǎn)單的以掙錢為目的的經(jīng)營(yíng)策略，提升到依托資源為行業(yè)服務(wù)。2010年，四川省印刷物資公司進(jìn)入改革基因較強(qiáng)的文軒傳媒，確定以服務(wù)為宗旨，借力發(fā)力。

從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的國(guó)有企業(yè)，到獨(dú)自在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中打拼，再至集團(tuán)下屬物資公司，四川省印刷物資公司的改革路徑看似一場(chǎng)出走與回歸，但實(shí)則是對(duì)自身認(rèn)識(shí)的過(guò)程，以及隨形勢(shì)而變的決策。在進(jìn)入文軒傳媒后，四川省印刷物資公司開始尋找自己新的定位。根據(jù)公司總經(jīng)理邱杰介紹，四川省教材教輔的特點(diǎn)是量大，一年印制量約2.5億冊(cè)，且時(shí)間短，故集團(tuán)下屬四川省新華印刷有限責(zé)任公司只能承接不到30%的印制任務(wù)，而大部分業(yè)務(wù)則集中在社會(huì)印刷企業(yè)中?；诖?，四川省印刷物資公司為自己定義的屬性是，幫助印刷企業(yè)保質(zhì)保量地完成教材教輔印制任務(wù)，為此，公司主要就三方面開展工作。

1. 四川省教材教輔紙張使用量為全國(guó)第一，一年約7萬(wàn)噸，彼時(shí)供應(yīng)商量多而雜亂，故四川省印刷物資公司將紙張供應(yīng)商進(jìn)行了整合，最終選擇了8家質(zhì)量有保證的造紙業(yè)龍頭企業(yè)，為相關(guān)印刷企業(yè)供貨。

2. 四川省最多時(shí)有80余家社會(huì)印刷企業(yè)進(jìn)行教材教輔印制，因設(shè)備不同，印制質(zhì)量也參差不齊，因此，四川省印刷物資公司針對(duì)10余家有發(fā)展?jié)撃艿挠∷⑵髽I(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶植，在保證這些印刷企業(yè)教材教輔業(yè)務(wù)三年不變的前提下，幫助其進(jìn)行設(shè)備的改造升級(jí)。彼時(shí)，四川省印刷物資公司聯(lián)合了集團(tuán)印制中心、印刷企業(yè)一同考察，選擇合適的設(shè)備。邱杰總經(jīng)理笑談，那段時(shí)間由于經(jīng)常帶著企業(yè)不停地行于不同地區(qū)考察市場(chǎng)情況，故得到了“邱導(dǎo)”這個(gè)綽號(hào)。最終，經(jīng)過(guò)5年的時(shí)間，十余家民營(yíng)企業(yè)投資3個(gè)億，配備了16臺(tái)八色輪轉(zhuǎn)機(jī)、50余臺(tái)單/雙色輪轉(zhuǎn)機(jī)，以及五六十條膠訂聯(lián)動(dòng)線，在硬件上對(duì)教材教輔的印制質(zhì)量起到了保證。

3. 針對(duì)耗材，四川省印刷物資公司亦聯(lián)合相關(guān)企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量及應(yīng)用情況一同選擇、招標(biāo)，直至最終確定。特別一提的是，公司會(huì)要求耗材提供商統(tǒng)一將“winshare印材”印在包裝上，便于印制中心的監(jiān)察。

四川省印刷物資公司要求耗材提供商將“winshare印材”印在包裝上

經(jīng)過(guò)以上三方面的工作，以及印制中心的嚴(yán)格管理，四川省教材教輔的印制質(zhì)量有了很大提升，得到了人教社的認(rèn)可，在近幾年的質(zhì)量評(píng)比中，一直排在前三名。而許多出版社也因?yàn)橘|(zhì)量有保障而將自己的業(yè)務(wù)交給與文軒傳媒合作的企業(yè)。

“好風(fēng)憑借力，送我上青云”，這是柳絮的借力；“朝辭白帝彩云間，千里江陵一日還”，這是行船的借力——于四川省印刷物資公司而言，文軒傳媒就是其背后的力量所在，支撐著其迸發(fā)出更多的能量。

四川省印刷物資公司，60多人，2017年銷售額6.5億元，這份還算不錯(cuò)的成績(jī)單或主要來(lái)自于“服務(wù)”兩個(gè)字，這也是交談中邱杰總經(jīng)理多次提起的。

于印刷企業(yè)而言，四川省印刷物資公司可以幫助印刷企業(yè)選擇高質(zhì)量且價(jià)格合適的產(chǎn)品，并將賬期延長(zhǎng)到半年。在四川省印刷物資公司看來(lái)，自己只要賺到合理的利潤(rùn)即可，可以將更多的利潤(rùn)轉(zhuǎn)嫁給印刷企業(yè)，為此，公司主動(dòng)調(diào)整毛利率，從過(guò)去的12%～15%下降到現(xiàn)在的10%以下。四川省印刷物資公司提出的“為印刷企業(yè)做好服務(wù)”的理念，以及切實(shí)的行動(dòng)，讓其這個(gè)乙方成為四川省教材教輔印制市場(chǎng)的主導(dǎo)——以前，公司考慮的是如何滿足印刷企業(yè)的需求，但現(xiàn)在，則是通過(guò)滿足文軒傳媒的需求而將印刷企業(yè)集聚在一起，而公司業(yè)務(wù)員的工作也并不是傳統(tǒng)意義上的銷售產(chǎn)品，而是為客戶做好服務(wù)。

于行業(yè)而言，四川省印刷物資公司以其上屬母公司文軒傳媒為主導(dǎo)，著眼于行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展而開展行動(dòng)。如，今年，文軒傳媒將投巨資建立一個(gè)占地約1000畝的產(chǎn)業(yè)園。邱杰總經(jīng)理特別提及，產(chǎn)業(yè)園的建立并不是簡(jiǎn)單地集中行為，而是要完成產(chǎn)業(yè)的整合升級(jí)，將前端的原材料倉(cāng)儲(chǔ)、中端的印刷加工，以及后端的圖書倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行整合，統(tǒng)一規(guī)劃環(huán)保、物流、網(wǎng)絡(luò)等事宜，同時(shí)，還將建立印刷博物館、印刷物資交易平臺(tái)等。再如，文軒傳媒與相關(guān)學(xué)校合作開展教材回收公益活動(dòng)，即將義務(wù)教育階段的教材回收，送到紙廠加工為再生紙，然后再用于教材教輔的印制，綠色環(huán)保、節(jié)省成本。

很多時(shí)候，當(dāng)我們換個(gè)視角看世界，世界待我們的態(tài)度也不一樣。將這句話套用于四川省印刷物資公司的經(jīng)歷，確也有幾分契合——當(dāng)公司立足于文軒傳媒的位置，將視野投放至行業(yè)的發(fā)展之時(shí)，其也獲得了自身發(fā)展的支持。短暫的行程后，讓小編印象最深的就是四川省印刷物資公司對(duì)于“借力”的理解，實(shí)則，借力是一種智慧，也是一種了不起的能力，不知道四川省物資印刷公司的經(jīng)驗(yàn)，是否讓某些正在困惑的企業(yè)也能“借”到些許“力”。

（請(qǐng)注明來(lái)源：印刷工業(yè)雜志社）