記者手記丨聚焦行業(yè)高質量發(fā)展之四川行（一）

四川，位于中國西南腹地，是承接華南華中、連接西南西北、溝通中亞南亞東南亞的重要交匯點和交通走廊，其經濟總量多年來位居西部地區(qū)第一。而其省會成都，自古即是一個重要的商貿中心，2017年更以超過1.3萬億元的GDP總量，排列四川第一、全國第九。

有著良好的身世背景，四川，尤其成都的印刷業(yè)雖不能與沿海地區(qū)媲美，卻一直行于西部相關地區(qū)的前列，其發(fā)力的節(jié)奏、面對的困難種種，以及對于未來的思考，或多或少地都影響著相關地區(qū)、相關企業(yè)的思路。

在四川省印刷協(xié)會的支持下，2018年4月24日，中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會黨支部副書記袁建湘，印刷器材分會秘書長高建，印刷器材分會常務副秘書長、文化藝術品復制工作委員會主任高英凱等一行，走訪了四川省印刷物資公司，了解新時代下器材供應商的發(fā)展新模式。

四川省印刷業(yè)，因人口大省、酒業(yè)發(fā)達等因素而位于西部地區(qū)之前列，而構成印刷業(yè)的企業(yè)個體，多以中小企業(yè)為主，上規(guī)模企業(yè)寥寥。四川省印刷協(xié)會理事長張國才表示，四川省印刷業(yè)面臨的問題與國內大多地區(qū)相同，一是人工成本、原材料成本等不斷攀升，工價20余年未變，甚至出現下降趨勢，而導致的利潤微??；二是環(huán)保治理對印刷行業(yè)影響頗大，企業(yè)頗感壓力；三是省內各地區(qū)發(fā)展不平衡現象突出，成都發(fā)展最好，書刊印刷總量占全省的近90%。他表示，作為剛剛上任的四川省印協(xié)理事長，其將帶領協(xié)會切實為企業(yè)做好服務工作，盡可能地掌握企業(yè)需求并上達給有關政府部門，將相關政策信息及時下傳給企業(yè)，做好企業(yè)與政府溝通的橋梁。他亦希望，印刷企業(yè)之間不要“自相殘殺”，打價格戰(zhàn)，應聯合起來共同推動行業(yè)的健康發(fā)展。

印刷物資公司，可以被稱為計劃經濟時代印刷行業(yè)的一個標記，在以指標說話的彼時，其起著采購與分配的重要作用。后隨著市場活躍度的提升，有些省市的物資公司因無法以固有業(yè)務支撐企業(yè)的發(fā)展而漸走下坡路，甚至消失，有些則在一次次的市場磨礪中尋找到自己的發(fā)展步伐，四川省印刷物資有限責任公司就屬于后者。其依托上級單位新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰?，借力發(fā)力，業(yè)已成為四川省教材教輔印刷領域的主導者。

袁建湘副書記（左二）與邱杰總經理（右二）交流印刷物資流通情況

1995年，正值計劃經濟時期的尾聲，主要業(yè)務為機械設備、油墨耗材的四川省印刷物資公司開始感到發(fā)展的困難，經營舉步維艱。于是，如何面向市場進行改革，成為公司彼時的一個重要命題，經過一番思慮，四川省印刷物資公司于1998年開始分部門進行承包，這是其走向市場化的一次改革。

2005年，國內產品在經歷了高速發(fā)展之后，市場競爭異常激烈，四川省印刷物資公司又遇到了發(fā)展的瓶頸，于是公司領導開始針對“依托市場，物資公司是否可以找到可持續(xù)發(fā)展的出路”這個問題尋找答案，最終結果是否定的?；诖耍拇ㄊ∮∷⑽镔Y公司再一次進行改革，將過去簡單的以掙錢為目的的經營策略，提升到依托資源為行業(yè)服務。2010年，四川省印刷物資公司進入改革基因較強的文軒傳媒，確定以服務為宗旨，借力發(fā)力。

從計劃經濟體制下的國有企業(yè)，到獨自在市場經濟中打拼，再至集團下屬物資公司，四川省印刷物資公司的改革路徑看似一場出走與回歸，但實則是對自身認識的過程，以及隨形勢而變的決策。在進入文軒傳媒后，四川省印刷物資公司開始尋找自己新的定位。根據公司總經理邱杰介紹，四川省教材教輔的特點是量大，一年印制量約2.5億冊，且時間短，故集團下屬四川省新華印刷有限責任公司只能承接不到30%的印制任務，而大部分業(yè)務則集中在社會印刷企業(yè)中。基于此，四川省印刷物資公司為自己定義的屬性是，幫助印刷企業(yè)保質保量地完成教材教輔印制任務，為此，公司主要就三方面開展工作。

1. 四川省教材教輔紙張使用量為全國第一，一年約7萬噸，彼時供應商量多而雜亂，故四川省印刷物資公司將紙張供應商進行了整合，最終選擇了8家質量有保證的造紙業(yè)龍頭企業(yè)，為相關印刷企業(yè)供貨。

2. 四川省最多時有80余家社會印刷企業(yè)進行教材教輔印制，因設備不同，印制質量也參差不齊，因此，四川省印刷物資公司針對10余家有發(fā)展?jié)撃艿挠∷⑵髽I(yè)進行重點扶植，在保證這些印刷企業(yè)教材教輔業(yè)務三年不變的前提下，幫助其進行設備的改造升級。彼時，四川省印刷物資公司聯合了集團印制中心、印刷企業(yè)一同考察，選擇合適的設備。邱杰總經理笑談，那段時間由于經常帶著企業(yè)不停地行于不同地區(qū)考察市場情況，故得到了“邱導”這個綽號。最終，經過5年的時間，十余家民營企業(yè)投資3個億，配備了16臺八色輪轉機、50余臺單/雙色輪轉機，以及五六十條膠訂聯動線，在硬件上對教材教輔的印制質量起到了保證。

3. 針對耗材，四川省印刷物資公司亦聯合相關企業(yè)根據產品質量及應用情況一同選擇、招標，直至最終確定。特別一提的是，公司會要求耗材提供商統(tǒng)一將“winshare印材”印在包裝上，便于印制中心的監(jiān)察。

四川省印刷物資公司要求耗材提供商將“winshare印材”印在包裝上

經過以上三方面的工作，以及印制中心的嚴格管理，四川省教材教輔的印制質量有了很大提升，得到了人教社的認可，在近幾年的質量評比中，一直排在前三名。而許多出版社也因為質量有保障而將自己的業(yè)務交給與文軒傳媒合作的企業(yè)。

“好風憑借力，送我上青云”，這是柳絮的借力；“朝辭白帝彩云間，千里江陵一日還”，這是行船的借力——于四川省印刷物資公司而言，文軒傳媒就是其背后的力量所在，支撐著其迸發(fā)出更多的能量。

四川省印刷物資公司，60多人，2017年銷售額6.5億元，這份還算不錯的成績單或主要來自于“服務”兩個字，這也是交談中邱杰總經理多次提起的。

于印刷企業(yè)而言，四川省印刷物資公司可以幫助印刷企業(yè)選擇高質量且價格合適的產品，并將賬期延長到半年。在四川省印刷物資公司看來，自己只要賺到合理的利潤即可，可以將更多的利潤轉嫁給印刷企業(yè)，為此，公司主動調整毛利率，從過去的12%～15%下降到現在的10%以下。四川省印刷物資公司提出的“為印刷企業(yè)做好服務”的理念，以及切實的行動，讓其這個乙方成為四川省教材教輔印制市場的主導——以前，公司考慮的是如何滿足印刷企業(yè)的需求，但現在，則是通過滿足文軒傳媒的需求而將印刷企業(yè)集聚在一起，而公司業(yè)務員的工作也并不是傳統(tǒng)意義上的銷售產品，而是為客戶做好服務。

于行業(yè)而言，四川省印刷物資公司以其上屬母公司文軒傳媒為主導，著眼于行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展而開展行動。如，今年，文軒傳媒將投巨資建立一個占地約1000畝的產業(yè)園。邱杰總經理特別提及，產業(yè)園的建立并不是簡單地集中行為，而是要完成產業(yè)的整合升級，將前端的原材料倉儲、中端的印刷加工，以及后端的圖書倉庫進行整合，統(tǒng)一規(guī)劃環(huán)保、物流、網絡等事宜，同時，還將建立印刷博物館、印刷物資交易平臺等。再如，文軒傳媒與相關學校合作開展教材回收公益活動，即將義務教育階段的教材回收，送到紙廠加工為再生紙，然后再用于教材教輔的印制，綠色環(huán)保、節(jié)省成本。

很多時候，當我們換個視角看世界，世界待我們的態(tài)度也不一樣。將這句話套用于四川省印刷物資公司的經歷，確也有幾分契合——當公司立足于文軒傳媒的位置，將視野投放至行業(yè)的發(fā)展之時，其也獲得了自身發(fā)展的支持。短暫的行程后，讓小編印象最深的就是四川省印刷物資公司對于“借力”的理解，實則，借力是一種智慧，也是一種了不起的能力，不知道四川省物資印刷公司的經驗，是否讓某些正在困惑的企業(yè)也能“借”到些許“力”。

（請注明來源：印刷工業(yè)雜志社）