大學(xué)生大尋訪之十八丨中科余培寬：包裝發(fā)展趨勢，創(chuàng)新、協(xié)同、開放仍是首要追求

在溫州，與臺風(fēng)“瑪麗亞”不期而遇的我們，并因此沒有停下尋訪的腳步。歷經(jīng)整宿的狂風(fēng)暴雨，臨出發(fā)時(shí)雨勢已減弱許多。11日上午，余董父子如期冒雨前來，親自驅(qū)車把我們接到了中科。剛踏入中科大堂，墻上高掛著的“中科夢”三個(gè)醒目大字即刻吸引了我們的目光，本以為是仿照“中國夢”定下的“中科夢”，但和余培寬董事長一番交流后我們方知，這是一個(gè)美麗的誤會(huì)，“中科夢”是個(gè)百年夢想，創(chuàng)辦百年企業(yè)是中科人不竭動(dòng)力，早在2007年便將“中科夢”寫入了公司手冊，彼時(shí)距離中科成立僅5年。

學(xué)機(jī)械出身的余培寬將一輩子的心血都投入到這個(gè)行業(yè)，他有識、心細(xì)、因而能夠捕捉到國內(nèi)天地蓋紙盒市場這個(gè)洼地，他拼搏不輟、決策果斷，帶著初始500萬資金和幾名技術(shù)人員從零起步，歷經(jīng)三年團(tuán)隊(duì)日以繼夜的研發(fā)，最終首臺設(shè)備在客戶工廠試運(yùn)行成功后并向業(yè)界公開消息。“我們靠自主創(chuàng)新填補(bǔ)國內(nèi)空白，搶占先機(jī)”，憑借第一炮的成功打響，中科迅速聲名鵲起，并占領(lǐng)了市場高地。而這也更加堅(jiān)定了中科人將技術(shù)創(chuàng)新視為企業(yè)生命力的決心。余培寬說，得益于改革開放的時(shí)代背景，很多民營制造企業(yè)把握機(jī)遇做出了自己的產(chǎn)品，快速成長，但要想成為百年企業(yè)，制造力之外還必須加諸工匠精神?！皩χ锌苼碚f，就是圍繞需求把設(shè)備做好，為客戶創(chuàng)造效益。為此我們要做好兩件事：人才儲備和產(chǎn)品儲備?！?/span>

余培寬堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)，設(shè)備本身沒有壽命?！叭绻f設(shè)備有壽命，那一定是我們沒有做好”。因?yàn)椴豢赡茏龅阶詈茫灾荒芡玫姆较蛉ヅ?，唯有技術(shù)創(chuàng)新才能引領(lǐng)企業(yè)走向更好。中科人緊跟市場需求，持續(xù)創(chuàng)新。他尤為自豪的是，目前中科已率先實(shí)現(xiàn)天地蓋紙盒設(shè)備的系統(tǒng)化生產(chǎn)，產(chǎn)品種類覆蓋了高中低端市場，滿足不同規(guī)模企業(yè)的個(gè)性化需求。中科的實(shí)力亦得到了越來越多客戶甚至來自終端市場的認(rèn)可，一個(gè)可進(jìn)入經(jīng)典教案的實(shí)例是，某知名國際手機(jī)品牌的手機(jī)包裝盒專業(yè)設(shè)備，幾乎百分之百由中科提供。如果說，市場占有率與客戶口碑是決定品牌影響力的兩大關(guān)鍵因素，那么中科在天地蓋紙盒領(lǐng)域儼然已是一個(gè)標(biāo)桿型存在。

設(shè)備有壽命意味著我們沒有做好

Q：天地蓋紙盒市場競爭激烈，作為先驅(qū)者的中科，如何保持領(lǐng)先優(yōu)勢？

A：一般情況下，可能比較大眾化的看法是，設(shè)備一定是有壽命的，但我認(rèn)為設(shè)備一定沒有壽命，有壽命意味著我們沒有做好。如果有人說他的設(shè)備做得最好，那一定是在吹牛，因?yàn)樵O(shè)備永遠(yuǎn)做不到最好，只能說努力往更好的方向去做。至于我們的核心競爭力，我認(rèn)為就是天地蓋紙盒設(shè)備，可以自豪地講，在世界范圍內(nèi)，天地蓋紙盒設(shè)備最系統(tǒng)化的，只有中科。

我們的天地蓋紙盒設(shè)備覆蓋了高中端及低端市場需求，在這個(gè)領(lǐng)域滲透很深，但除了天地蓋紙盒設(shè)備以外，其余的產(chǎn)品我們通通沒有。我們的看法是，專、精、強(qiáng)、久才是企業(yè)發(fā)展的核心。人的精力是有限的，如果哪個(gè)領(lǐng)域都想做，分散精力不說，哪個(gè)也做不好。專一之后就該考慮如何把產(chǎn)品做精，這樣才能贏得更大市場，讓企業(yè)變強(qiáng)，進(jìn)而能夠走得更加長久。我不想把中科做到多大，只想把中科做得多久，所以中科的四個(gè)理念：專、精、強(qiáng)、久。我們用心去經(jīng)營公司，公司自然發(fā)展地會(huì)越來越好。

緊跟市場就不會(huì)擔(dān)心被取代

Q：對天地蓋紙盒市場發(fā)展前景怎么看？是否有考慮過未來這個(gè)市場本身會(huì)被取代？

A：首先我敢肯定的是，天地蓋紙盒不會(huì)被取代，隨著人們對生活品質(zhì)追求的提升，中國乃至世界市場對包裝的要求也越來越高，個(gè)性化需求，隨著八零、九零、千禧年出生的人逐漸成為了消費(fèi)主體，他們的需求也越來越多樣性，消費(fèi)觀念也趨于理性，對品質(zhì)和品牌更加關(guān)注，天地蓋紙盒的“任務(wù)”已經(jīng)不單單是為了把產(chǎn)品進(jìn)行簡單包裝。早期人們對包裝的要求是奢侈、豪華，現(xiàn)在人們更多地追求美觀、綠色環(huán)保?？梢院敛豢鋸埖卣f，包裝已經(jīng)升華為一種藝術(shù)品，人們會(huì)主動(dòng)去收藏它。另外，未來商品的包裝應(yīng)該更智能，可以識別商品真?zhèn)危部梢宰匪萆唐飞a(chǎn)源頭及流轉(zhuǎn)過程，相關(guān)的商品信息更加一目了然，同時(shí)會(huì)讓包裝更生動(dòng)，并作為一種媒介成為大家交流和溝通的話題。好比有的品牌的手機(jī)盒，我相信你們不會(huì)輕易把它扔掉。只要把這個(gè)包裝做好，滿足人們當(dāng)下的需求，那就一定不會(huì)被淘汰。

做企業(yè)情商比智商更重要

Q：您對接班人的培養(yǎng)可以說不走尋常路，有過很多不理解的聲音，但您依然堅(jiān)持，為什么？

A：我很幸運(yùn)，兒子愿意投身于印刷行業(yè)中。他大學(xué)畢業(yè)后我給他三條路，到國外深造，找個(gè)國內(nèi)知名企業(yè)去鍛煉，或者回來從基層做起。他最終選擇回來。我要求他先在車間待兩年，很多人認(rèn)為我這么做有點(diǎn)狠心，但我堅(jiān)持，因?yàn)橐晃环Q職的管理者只有親身體驗(yàn)過一線工人的生活，了解車間的基本運(yùn)作流程，才能夠更好地管理公司；只有做到了人性化管理，員工才能更好地為企業(yè)奮斗。

Q：現(xiàn)在很多年輕人選擇自主創(chuàng)業(yè)，您有什么建議可以給到這些創(chuàng)業(yè)者？

A：用心、努力、自信、堅(jiān)持，就是這八個(gè)字。我認(rèn)為做企業(yè)沒有笨和聰明之分，只要用心去做，困難都會(huì)迎刃而解。另外，思維別亂，要想好自己到底要做什么，想法不要太多。再有就是，不要輕易地被社會(huì)的快節(jié)奏所“誘惑”，做事一定要踏踏實(shí)實(shí)，不能急于求成。

企業(yè)發(fā)展可歸納為三個(gè)階段，初級階段拼命掙錢，中級階段講品質(zhì)、談發(fā)展，高級階段則追求穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展。要對標(biāo)現(xiàn)下所處的階段，因?yàn)樗庪A段不同，戰(zhàn)略和策略也應(yīng)有所不同。

采訪結(jié)束后，副總經(jīng)理余新瑾帶領(lǐng)我們參觀了中科展廳。各式各樣造型獨(dú)特，設(shè)計(jì)精巧的手機(jī)盒、茶葉盒、巧克力盒、首飾盒、化妝品盒瞬間抓住了我的眼球。面對此情此景，我的腦海中突然浮現(xiàn)出余董在與我們交流時(shí)所說的一句話，包裝已經(jīng)升華為一種藝術(shù)品，人們會(huì)主動(dòng)去收藏它。細(xì)想起來，我也是這收藏大軍中的一員，每每遇見那些精巧獨(dú)特的包裝，我都會(huì)產(chǎn)生一種收藏的沖動(dòng)，并常常付諸行動(dòng)。其實(shí)正如他所言，美觀、個(gè)性化、綠色環(huán)保一定是包裝發(fā)展的趨勢，創(chuàng)新、協(xié)同、開放仍是首要追求。印刷讓生活變得更美好，包裝亦是如此。