大學(xué)生大尋訪(fǎng)之十九丨國(guó)威林孝國(guó)：客戶(hù)關(guān)注焦點(diǎn)是企業(yè)發(fā)展之要點(diǎn)

初識(shí)國(guó)威，了解其產(chǎn)品主要為切紙機(jī)，應(yīng)用范圍覆蓋紙張、塑料薄片、金屬箔片、皮革、包裝布等材料，除在國(guó)內(nèi)占有一定市場(chǎng)份額外，還銷(xiāo)售到法國(guó)、意大利、美國(guó)、西班牙等70余個(gè)國(guó)家；深入了解國(guó)威機(jī)械，發(fā)現(xiàn)其主攻切紙機(jī)，成立25年來(lái)從未“移情別戀”, 只是隨時(shí)代發(fā)展以“切紙機(jī)”為主題不斷衍生出程控切紙機(jī)、液壓切紙機(jī)等產(chǎn)品，可謂“真愛(ài)”。

當(dāng)浙江國(guó)威智能設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)林孝國(guó)，謙虛而不失自豪地談起公司的發(fā)展、產(chǎn)品的特點(diǎn)之時(shí)，過(guò)往25年，國(guó)威在激蕩的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、翻天覆地的印刷業(yè)中，以裁切設(shè)備為本尋突破、求發(fā)展的故事，徐徐展開(kāi)。

以溫州模式放眼全球

在全世界范圍有這樣一個(gè)群體，他們被稱(chēng)為是世界上最能創(chuàng)業(yè)的群體、世界上最有進(jìn)取精神的群體，這就是溫州商人。林孝國(guó)恰是這個(gè)群體中的一員，直面大風(fēng)大浪、敢于拼闖的溫商精神，是深深烙印在其基因中之所在。

借溫州地區(qū)靈活的市場(chǎng)機(jī)制，憑借著“越苦越累越有干勁”的氣勢(shì)，林孝國(guó)帶領(lǐng)國(guó)威一路向前，迅速成長(zhǎng)為中國(guó)裁切設(shè)備研制領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，并獲得了多個(gè)成績(jī)抑或殊榮，如國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)中高端液壓切紙機(jī)的民營(yíng)企業(yè)、最早推出符合歐洲CE標(biāo)準(zhǔn)的程控切紙機(jī)并將其成功推向歐美市場(chǎng)、獲得“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，等等。據(jù)介紹，目前全球已有超過(guò)1萬(wàn)家用戶(hù)使用的是國(guó)威的設(shè)備。

對(duì)于國(guó)威目前取得的成績(jī)，林孝國(guó)將其歸結(jié)為客戶(hù)的功勞，因?yàn)榭蛻?hù)的需求是國(guó)威堅(jiān)持進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)、管理體系完善的推動(dòng)力。客戶(hù)需要節(jié)省勞動(dòng)力、提高效率，國(guó)威就推出了自動(dòng)化的裁切生產(chǎn)線(xiàn)，據(jù)悉，在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，可較傳統(tǒng)設(shè)備減少80％的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高60％的勞動(dòng)效率，提升60％的工作效益；客戶(hù)需要不同于一般產(chǎn)品的些許功能，國(guó)威就會(huì)結(jié)合客戶(hù)企業(yè)的具體生產(chǎn)方式、產(chǎn)品的特點(diǎn)，提供個(gè)性化的定制，在國(guó)威看來(lái)，其賣(mài)出去的并不是一臺(tái)臺(tái)設(shè)備，而是對(duì)于客戶(hù)的承諾。在國(guó)威的官網(wǎng)上，有這樣一段話(huà)“秉承客戶(hù)關(guān)注焦點(diǎn)為企業(yè)理念，國(guó)威選擇了與客戶(hù)發(fā)展一脈相承的發(fā)展道路”，這恰是對(duì)國(guó)威所作所為之最好詮釋。

專(zhuān)業(yè)源于專(zhuān)注

25年來(lái)，國(guó)威在這個(gè)信息繁雜、產(chǎn)品多元化的時(shí)代中，一直堅(jiān)持初心，專(zhuān)注于制造切紙機(jī)，針對(duì)此，林孝國(guó)自有見(jiàn)解。首先，這是關(guān)乎其自身的一種情懷，其與切紙機(jī)打交道已有28年，已經(jīng)將其作為自己生活的一部分，隨便指出國(guó)威生產(chǎn)的一款設(shè)備，其就能輕松說(shuō)出該設(shè)備的特點(diǎn)，甚而在哪一年生產(chǎn)。其次，在林孝國(guó)看來(lái)，國(guó)威一直致力于裁切設(shè)備的生產(chǎn)，積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，有能力在這一隅還有很大發(fā)展空間的市場(chǎng)創(chuàng)造新的成績(jī)，所以沒(méi)必要把精力、財(cái)力、人力分散到不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

專(zhuān)注成就專(zhuān)業(yè)，作為整體設(shè)備的制造企業(yè)，國(guó)威對(duì)設(shè)備的每一個(gè)零件及原材料的選擇都有著非常嚴(yán)格的要求，除小部分零件選擇從LG、ORION、NSK等國(guó)際知名企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)?fù)?，設(shè)備零件的80％～90％均由企業(yè)自行加工，以保證設(shè)備可以良好地運(yùn)轉(zhuǎn)，精確地執(zhí)行裁切任務(wù)。

專(zhuān)注不等于固步自封，一直以來(lái)，國(guó)威將前瞻適用的技術(shù)應(yīng)用于裁切設(shè)備的研發(fā)，早在2009年就推出了67小型切紙機(jī)，填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)數(shù)碼切紙機(jī)的空白。在林孝國(guó)的詮釋中，數(shù)碼切紙機(jī)就是“傻瓜機(jī)”，客戶(hù)不需要掌握特別的技藝就能進(jìn)行操控。而對(duì)于最近出現(xiàn)頻率頗多的“智能化”，國(guó)威也早有考慮，今年6月，公司將名稱(chēng)從原來(lái)的“浙江國(guó)威印刷機(jī)械有限公司”更改為現(xiàn)在的“浙江國(guó)威智能設(shè)備有限公司”或正是其布局之一。在明年召開(kāi)的PRINT CHINA 2019上，我們或?qū)⒖吹絿?guó)威推出的智能化的無(wú)人操作的設(shè)備。

回顧過(guò)去，國(guó)威以專(zhuān)注成就了在裁切領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)，談及未來(lái)，其亦將圍繞客戶(hù)需求在裁切領(lǐng)域開(kāi)拓新的增長(zhǎng)點(diǎn)——國(guó)威的目的很單純，就是以高精度、安全、人性化的切紙機(jī)，使其客戶(hù)始終能夠居于引領(lǐng)潮流的地位。