大學(xué)生大尋訪之十九丨國威林孝國：客戶關(guān)注焦點(diǎn)是企業(yè)發(fā)展之要點(diǎn)

初識國威，了解其產(chǎn)品主要為切紙機(jī)，應(yīng)用范圍覆蓋紙張、塑料薄片、金屬箔片、皮革、包裝布等材料，除在國內(nèi)占有一定市場份額外，還銷售到法國、意大利、美國、西班牙等70余個國家；深入了解國威機(jī)械，發(fā)現(xiàn)其主攻切紙機(jī)，成立25年來從未“移情別戀”, 只是隨時代發(fā)展以“切紙機(jī)”為主題不斷衍生出程控切紙機(jī)、液壓切紙機(jī)等產(chǎn)品，可謂“真愛”。

當(dāng)浙江國威智能設(shè)備有限公司董事長林孝國，謙虛而不失自豪地談起公司的發(fā)展、產(chǎn)品的特點(diǎn)之時，過往25年，國威在激蕩的市場經(jīng)濟(jì)、翻天覆地的印刷業(yè)中，以裁切設(shè)備為本尋突破、求發(fā)展的故事，徐徐展開。

以溫州模式放眼全球

在全世界范圍有這樣一個群體，他們被稱為是世界上最能創(chuàng)業(yè)的群體、世界上最有進(jìn)取精神的群體，這就是溫州商人。林孝國恰是這個群體中的一員，直面大風(fēng)大浪、敢于拼闖的溫商精神，是深深烙印在其基因中之所在。

借溫州地區(qū)靈活的市場機(jī)制，憑借著“越苦越累越有干勁”的氣勢，林孝國帶領(lǐng)國威一路向前，迅速成長為中國裁切設(shè)備研制領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，并獲得了多個成績抑或殊榮，如國內(nèi)最早生產(chǎn)中高端液壓切紙機(jī)的民營企業(yè)、最早推出符合歐洲CE標(biāo)準(zhǔn)的程控切紙機(jī)并將其成功推向歐美市場、獲得“國家高新技術(shù)企業(yè)”稱號，等等。據(jù)介紹，目前全球已有超過1萬家用戶使用的是國威的設(shè)備。

對于國威目前取得的成績，林孝國將其歸結(jié)為客戶的功勞，因為客戶的需求是國威堅持進(jìn)行技術(shù)開發(fā)、管理體系完善的推動力?？蛻粜枰?jié)省勞動力、提高效率，國威就推出了自動化的裁切生產(chǎn)線，據(jù)悉，在整個生產(chǎn)過程中，可較傳統(tǒng)設(shè)備減少80％的勞動強(qiáng)度，提高60％的勞動效率，提升60％的工作效益；客戶需要不同于一般產(chǎn)品的些許功能，國威就會結(jié)合客戶企業(yè)的具體生產(chǎn)方式、產(chǎn)品的特點(diǎn)，提供個性化的定制，在國威看來，其賣出去的并不是一臺臺設(shè)備，而是對于客戶的承諾。在國威的官網(wǎng)上，有這樣一段話“秉承客戶關(guān)注焦點(diǎn)為企業(yè)理念，國威選擇了與客戶發(fā)展一脈相承的發(fā)展道路”，這恰是對國威所作所為之最好詮釋。

專業(yè)源于專注

25年來，國威在這個信息繁雜、產(chǎn)品多元化的時代中，一直堅持初心，專注于制造切紙機(jī)，針對此，林孝國自有見解。首先，這是關(guān)乎其自身的一種情懷，其與切紙機(jī)打交道已有28年，已經(jīng)將其作為自己生活的一部分，隨便指出國威生產(chǎn)的一款設(shè)備，其就能輕松說出該設(shè)備的特點(diǎn)，甚而在哪一年生產(chǎn)。其次，在林孝國看來，國威一直致力于裁切設(shè)備的生產(chǎn)，積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗，有能力在這一隅還有很大發(fā)展空間的市場創(chuàng)造新的成績，所以沒必要把精力、財力、人力分散到不擅長的領(lǐng)域。

專注成就專業(yè)，作為整體設(shè)備的制造企業(yè)，國威對設(shè)備的每一個零件及原材料的選擇都有著非常嚴(yán)格的要求，除小部分零件選擇從LG、ORION、NSK等國際知名企業(yè)進(jìn)行采購?fù)?，設(shè)備零件的80％～90％均由企業(yè)自行加工，以保證設(shè)備可以良好地運(yùn)轉(zhuǎn)，精確地執(zhí)行裁切任務(wù)。

專注不等于固步自封，一直以來，國威將前瞻適用的技術(shù)應(yīng)用于裁切設(shè)備的研發(fā)，早在2009年就推出了67小型切紙機(jī)，填補(bǔ)了當(dāng)時國內(nèi)數(shù)碼切紙機(jī)的空白。在林孝國的詮釋中，數(shù)碼切紙機(jī)就是“傻瓜機(jī)”，客戶不需要掌握特別的技藝就能進(jìn)行操控。而對于最近出現(xiàn)頻率頗多的“智能化”，國威也早有考慮，今年6月，公司將名稱從原來的“浙江國威印刷機(jī)械有限公司”更改為現(xiàn)在的“浙江國威智能設(shè)備有限公司”或正是其布局之一。在明年召開的PRINT CHINA 2019上，我們或?qū)⒖吹絿瞥龅闹悄芑臒o人操作的設(shè)備。

回顧過去，國威以專注成就了在裁切領(lǐng)域的專業(yè)，談及未來，其亦將圍繞客戶需求在裁切領(lǐng)域開拓新的增長點(diǎn)——國威的目的很單純，就是以高精度、安全、人性化的切紙機(jī)，使其客戶始終能夠居于引領(lǐng)潮流的地位。