大學(xué)生大尋訪之二十二丨正博：做國(guó)內(nèi)紙袋機(jī)領(lǐng)跑者

早就對(duì)正博有所耳聞，不過(guò)只是了解這是一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、在制袋機(jī)領(lǐng)域頗有成就而已。此行終于有機(jī)會(huì)走進(jìn)正博一探究竟，讓我們這些年輕人也聽(tīng)一聽(tīng)這到底是怎樣一個(gè)勵(lì)志傳奇。

一進(jìn)正博的辦公樓，現(xiàn)代化的裝修體現(xiàn)著團(tuán)隊(duì)的活力，整體簡(jiǎn)約整潔，但細(xì)節(jié)處格外考究，每扇玻璃窗門的中央都貼印著激勵(lì)人心的英文名言——“Service achieve dreams（服務(wù)收獲夢(mèng)想）”。就是因?yàn)橛羞@樣一支朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)，才能精力充沛地在制袋機(jī)領(lǐng)域大展身手。

規(guī)范：讓流程管理實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)透明化

接受我們采訪的是晏小斌，正博副總經(jīng)理，也是創(chuàng)始人之一。據(jù)他介紹，像正博這樣的私有企業(yè)，一切都是從零開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。在企業(yè)創(chuàng)辦初期，包括老板在內(nèi)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)都不是非常的規(guī)范化?！爱?dāng)時(shí)凝聚團(tuán)隊(duì)時(shí)最重要的就是將心比心，私下里平易近人，工作上一視同仁，設(shè)身處地為員工著想，從而擰成一股繩讓企業(yè)迅速成長(zhǎng)壯大?！?/span>

隨著技術(shù)不斷創(chuàng)新、市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，正博首先面臨的就是管理問(wèn)題，特別是如何合理地管理工廠的生產(chǎn)線，如何把控生產(chǎn)與客戶需求的統(tǒng)一，都是亟待解決的問(wèn)題。所謂沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。要想讓公司穩(wěn)健發(fā)展，沒(méi)有規(guī)范的管理自然不行。因此，正博憑借自身的技術(shù)實(shí)力，根據(jù)自己的需求，靈活設(shè)計(jì)并自主研發(fā)了一套生產(chǎn)管理系統(tǒng)。晏小斌介紹道：“這個(gè)系統(tǒng)已經(jīng)貫穿于我們整個(gè)生產(chǎn)使用中，現(xiàn)在我們已經(jīng)能夠做到透明化管理，也就是數(shù)據(jù)透明化?！?/span>

到底是怎樣的透明化？晏小斌舉了一個(gè)例子：比如一臺(tái)設(shè)備明天將要交付客戶使用，那么今天處于什么樣的狀態(tài)，所有配件是否到齊，沒(méi)有到齊的配件在哪個(gè)流程、哪個(gè)工序，都可以在這個(gè)生產(chǎn)管理系統(tǒng)上查到。

由于系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)量的要求比較大，為了完成這一管理系統(tǒng)的研發(fā)，正博花費(fèi)了將近兩年時(shí)間才完成了所有參數(shù)的設(shè)定、價(jià)格體系的搭建，如今整個(gè)生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)在試用的過(guò)程中都感覺(jué)良好。此外，自主研發(fā)的好處還在于，一旦在使用時(shí)發(fā)現(xiàn)漏洞，可以直接自行更改，可以說(shuō)更貼近實(shí)際、更接地氣。

定制：針對(duì)客戶需求提供投資建議

正博不僅擁有專業(yè)的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，而且還有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。他們會(huì)對(duì)客戶的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)研，而非盲目地銷售設(shè)備。

就像晏小斌所言：“單從財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)講，我們賣給同一個(gè)客戶的價(jià)錢越高，我們的利潤(rùn)也就越高。但我們從不這樣去做。當(dāng)客戶咨詢我們的設(shè)備時(shí)，我們不會(huì)問(wèn)他需要哪款產(chǎn)品，而是問(wèn)他的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是什么。因?yàn)槲覀冎挥辛私馄洚a(chǎn)品結(jié)構(gòu)、投資方向，才能提供最合適的產(chǎn)品或解決方案?！?/span>

簡(jiǎn)單地理解就是，正博將自己定位為服務(wù)型企業(yè)，針對(duì)客戶需求提供定制化的解決方案，即“先服務(wù)、后銷售”。

據(jù)晏小斌介紹，正博的設(shè)備主要針對(duì)四大市場(chǎng)：一是奢侈品牌和名牌紙袋，二是是酒類、軟飲紙袋，三是出口歐美的紙袋，四是運(yùn)動(dòng)品牌牛皮紙袋。“當(dāng)客戶來(lái)到正博，我們會(huì)根據(jù)他的實(shí)際市場(chǎng)需求，推薦與之匹配的設(shè)備。如果沒(méi)有合適的設(shè)備，也不會(huì)隨意銷售，而是再去想辦法研發(fā)新機(jī)型?！?/span>

看似簡(jiǎn)單的紙袋市場(chǎng)，其實(shí)卻是最復(fù)雜多變的，因?yàn)榧埓a(chǎn)品花樣繁多，提帶、表面、底部，處理工藝都不盡相同，但無(wú)論如何，正博都會(huì)去努力尋找到相應(yīng)的解決方案。

目標(biāo)：做手提袋行業(yè)的奢侈品

天下大事，必做于細(xì)。前幾年，正博也曾嘗試拓展其他領(lǐng)域，但經(jīng)歷一番波折之后，痛定思痛，最終還是決定專做制袋機(jī)。

其實(shí)，早在創(chuàng)業(yè)之初，正博的定位就已經(jīng)十分明確，董事長(zhǎng)范明龍看中的就是制袋機(jī)這塊市場(chǎng)空白。晏小斌非常堅(jiān)定地說(shuō)道：“至少10年之內(nèi)我們不計(jì)劃改行，不會(huì)去涉足其他行業(yè)。會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。我們就是要專業(yè)做好制袋機(jī)，做手提袋行業(yè)的奢侈品?！?/span>

經(jīng)過(guò)10年艱苦奮斗，正博斬獲“溫州市名牌產(chǎn)品”“中國(guó)印刷及設(shè)備器械工業(yè)協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”等榮譽(yù)，并且堅(jiān)持以市場(chǎng)需求和產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)為技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)導(dǎo)向，以自主創(chuàng)新為基礎(chǔ)，整合國(guó)內(nèi)外新思路、新技術(shù)、新工藝和新資源，打造一體化產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)。

或許你并不清楚，我們常喝的加多寶、王老吉、六個(gè)核桃等飲料的紙袋，其實(shí)都是使用正博的機(jī)器所生產(chǎn)。事實(shí)上，正博制袋機(jī)的銷售就是這樣火爆，市場(chǎng)銷售額在2017年“爆炸式”增長(zhǎng)了36%。

認(rèn)準(zhǔn)制袋機(jī)，只做制袋機(jī)，熱愛(ài)制袋機(jī)，在這一專業(yè)領(lǐng)域，正博不斷創(chuàng)新、開(kāi)辟天地。不僅推出了單張式全自動(dòng)及半自動(dòng)系列手提袋制袋機(jī)、卷筒式系列手提袋制袋設(shè)備，2018年又上市了全自動(dòng)手提袋穿繩機(jī)。晏小斌說(shuō)，今后，正博還將蓄力研發(fā)更多新產(chǎn)品，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)新的突破。

伴隨著“中國(guó)制造2025”制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的提出，正博在自己的專業(yè)領(lǐng)域不斷向“中國(guó)創(chuàng)造”邁進(jìn)。雖然目前離“工業(yè)4.0”還有差距，但其未來(lái)的主攻方向已經(jīng)明確為“做智能化、自動(dòng)化程度高的產(chǎn)品”，讓機(jī)器“會(huì)說(shuō)話”，讓用戶更節(jié)省成本、操作更容易，做國(guó)內(nèi)紙袋機(jī)領(lǐng)跑者，這是正博團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想和目標(biāo)。