大學生大尋訪之四十丨陽光印網(wǎng)：當印刷遇見互聯(lián)網(wǎng)

位于繁華帝都CBD的陽光印網(wǎng)創(chuàng)立于2011年，是印刷業(yè)典型的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念網(wǎng)絡(luò)平臺。走進陽光印網(wǎng)，不同的會議室用客戶的名字命名，體現(xiàn)其服務(wù)意識。更引人注目的是，會議室的展架上擺滿了陽光印網(wǎng)的產(chǎn)品，有我們所熟悉的天貓物流紙箱、各種精美的印刷圖冊、各種精美禮品、還有陽光印網(wǎng)自行設(shè)計制作的服飾等，種類繁多，設(shè)計考究，制作精良。

如果要問我們，來到這家互聯(lián)網(wǎng)公司的初體驗是什么？沒錯，是節(jié)奏快。時不時可以看到，年輕的員工在過道里快步穿行，即便是從安靜的格子間里傳出來的聲音，也是快速敲擊鍵盤的噠噠聲?？旃?jié)奏的工作氛圍讓我們感受到，這是一個充滿活力與激情的團隊。

此行我們采訪了陽光印網(wǎng)首席運營官楊斌，聽他講述了陽光印網(wǎng)與合作企業(yè)共享、共生、共融的發(fā)展之道，受益匪淺。

平臺，助供需方達成最佳匹配

已在印刷行業(yè)服務(wù)30多年的楊斌把加盟陽光印網(wǎng)稱為自己職業(yè)生涯的重要轉(zhuǎn)型。從傳統(tǒng)行業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)，與一個年輕奮進的團隊一起打拼，共同描繪充滿無限可能的未來，楊斌說，很享受這樣的快節(jié)奏。他向我們介紹，陽光印網(wǎng)的運營模式跟以往大不相同，它是一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，一邊對接印刷的采購方即印刷服務(wù)的需求方，另一邊對接供應(yīng)方即印刷企業(yè)。這個平臺創(chuàng)造的價值就是，在需求方和供應(yīng)方之間建立一個最佳的匹配。

“簡單來講，陽光印網(wǎng)就是在印刷供應(yīng)方和需求方都非常分散的情況下，創(chuàng)建了一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，不擁有任何一家印刷企業(yè)，卻連接著上萬家印刷供應(yīng)方與二十多萬家印刷需求方。并且通過智能系統(tǒng)匯聚來自客戶的海量訂單，對訂單進行智能拆解和智能分配，把訂單分配給最合適的供應(yīng)廠商，匹配客戶在全國各地的生產(chǎn)需求。這樣既解決了供應(yīng)商缺少業(yè)務(wù)、資源閑置浪費等問題，又幫助企業(yè)客戶精準找到最合適的供應(yīng)商?！睏畋笳J為，這是一種創(chuàng)造價值的模式，不是簡單的中介模式。

隨后，他繼續(xù)解釋道：“改革開放以來的40年是中國經(jīng)濟迅速發(fā)展的時期，雖然印刷業(yè)已經(jīng)有很多年的歷史，但是行業(yè)的黃金時代差不多也就是這段時間（20世紀80年代至2005年），甚至大家一度認為開印刷廠可能就像開印鈔廠一樣，機器一響鈔票就來了?？墒呛髞碛∷I(yè)的發(fā)展就遇到了一些困難，特別是近年來產(chǎn)能過剩，加上宏觀經(jīng)濟增速放緩，因此同經(jīng)濟發(fā)展一樣進入了‘L型’走勢的新常態(tài)?！?/span>

越是困難的環(huán)境，商業(yè)模式的創(chuàng)新價值就越能體現(xiàn)。特別是對于印刷這樣的傳統(tǒng)行業(yè)來說，生產(chǎn)模式、員工素質(zhì)、廠房設(shè)計等多年不變，更加需要商業(yè)模式的創(chuàng)新。陽光印網(wǎng)的這種創(chuàng)新模式，天然地將互聯(lián)網(wǎng)與印刷企業(yè)緊密結(jié)合、完美匹配，成為業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的典范。

共生，而非簡單的業(yè)務(wù)合作

“讓印刷更簡單”是陽光印網(wǎng)秉承的理念，從而搭建起印刷企業(yè)與需求方的橋梁，成為堅實的紐帶，緊緊聯(lián)系起雙方，達到共生共贏。

楊斌說：“我們希望與供應(yīng)商結(jié)成一種緊密合作的關(guān)系，打造一批戰(zhàn)略級別的供應(yīng)商，同他們開展一些以資本為紐帶的合作，讓我們這樣的平臺和印刷企業(yè)成為一個共生共贏的利益共同體。只有把雙方的利益捆綁在一起，共同發(fā)展，才能實現(xiàn)長久合作?！?/span>

因此，2017年陽光印網(wǎng)推出了“300+1合伙人計劃”，面向全國招募供應(yīng)商合伙人。所謂“300+1合伙人計劃”是指，原本只是與陽光印網(wǎng)開展接單生產(chǎn)的供應(yīng)廠商，通過資本合作等方式，成為陽光印網(wǎng)控股廠商中的一員，進而實現(xiàn)全面的共生共贏。這些供應(yīng)廠商將在其細分領(lǐng)域和所覆蓋的地域里，扮演陽光印網(wǎng)優(yōu)勢穩(wěn)定供應(yīng)點的角色。

“我認為，陽光印網(wǎng)現(xiàn)今打造的就是一個最佳的合作模式，一種共生模式，而不是簡單的業(yè)務(wù)合作。”楊斌強調(diào)道。

共融，平臺化+專業(yè)化

如今陽光印網(wǎng)清楚地認識到，印刷行業(yè)會向精品化、高質(zhì)量、高效率的方向發(fā)展，整個行業(yè)也會變得更加智能化，而“平臺化+專業(yè)化”才能實現(xiàn)智能化，才能推動產(chǎn)業(yè)綠色化發(fā)展。

什么是平臺化？楊斌解釋說：“平臺化指的是，通過整合產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，用先進的PNP智能管理采購SaaS系統(tǒng)促進資源智能分配，助力生產(chǎn)企業(yè)的信息化建設(shè)。簡單地說就是，通過陽光印網(wǎng)這樣的平臺化建設(shè)，讓平臺服務(wù)于客戶的能力越來越強，黏住客戶，客戶一想到印刷品就能想到陽光印網(wǎng)。”

而專業(yè)化，則是對下游印刷企業(yè)的要求，效率第一，品類無須繁多，越專越精，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量越好，效率越高。有效利用了工廠的冗余產(chǎn)能，使其產(chǎn)能得到最合理、最優(yōu)化的運用，同時陽光印網(wǎng)對環(huán)保意識好、環(huán)保資質(zhì)更高的供應(yīng)商予以優(yōu)先提供訂單的支持，使綠色環(huán)保滲透進生產(chǎn)鏈的每一環(huán)扣，真正實現(xiàn)陽光產(chǎn)業(yè)。

“所以平臺化+專業(yè)化，我認為是陽光印網(wǎng)這樣的平臺和印刷企業(yè)合作的最佳的一個相互融合的模式?！睏畋笳f，除了共享、共生，他們還要與合作企業(yè)共融發(fā)展。

采訪快要結(jié)束時，楊斌特意向我們展示了由陽光印網(wǎng)設(shè)計研發(fā)的三款綠色環(huán)保包裝產(chǎn)品，具有無膠封箱、可循環(huán)利用、環(huán)保無污染等特性，它們擁有一個好聽的名字——陽光寶盒。我想，如果把陽光印網(wǎng)搭建的互聯(lián)網(wǎng)平臺比作其軟實力的展現(xiàn)，那么一個走在行業(yè)前沿、融于時代潮流的設(shè)計團隊也許是其硬實力的一個體現(xiàn)。

陽光印網(wǎng)一行，讓我們見識多多，創(chuàng)新的商業(yè)模式既成就了陽光印網(wǎng)，也為整個行業(yè)注入了全新的活力，讓互聯(lián)網(wǎng)+印刷“未來”前景可期：整合資源，完美匹配，在現(xiàn)代科技與大數(shù)據(jù)的幫助下，上下游的聯(lián)系更為緊密一一滿足上游需求，分配給最合適的工廠精細加工，合理利用冗余產(chǎn)能。未來印刷業(yè)的發(fā)展必將向智能化、綠色化邁進，而陽光印網(wǎng)也必將朝著這一目標前進。