記者手記丨聚焦行業(yè)高質量發(fā)展之四川行（二）

四川，位于中國西南腹地，是承接華南華中、連接西南西北、溝通中亞南亞東南亞的重要交匯點和交通走廊，其經濟總量多年來位居西部地區(qū)第一。而其省會成都，自古即是一個重要的商貿中心，2017年更以超過1.3萬億元的GDP總量，排列四川第一、全國第九。

有著良好的身世背景，四川，尤其成都的印刷業(yè)雖不能與沿海地區(qū)媲美，卻一直行于西部相關地區(qū)的前列，其發(fā)力的節(jié)奏、面對的困難種種，以及對于未來的思考，或多或少地都影響著相關地區(qū)、相關企業(yè)的思路。

在四川省印刷協(xié)會的支持下，2018年4月25日，中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會黨支部副書記袁建湘，印刷器材分會秘書長高建，印刷器材分會常務副秘書長、文化藝術品復制工作委員會主任高英凱等一行，走訪了四川盛大、四川鑫達、廣漢鑫瓏，了解新時代下印刷企業(yè)的發(fā)展新模式。

在合版印刷領域，河南盛大確是樣板之存在，其以此為基點發(fā)展并成功轉型。作為其在西南市場的戰(zhàn)略布局，設立于成都金牛區(qū)的四川盛大印象印刷有限公司，憑借著躬耕于此領域多年的經驗和客戶積累，不斷挖掘西南地區(qū)商業(yè)印刷價值洼地。

“合版印刷”是近年來在印刷行業(yè)中被提及頻率頗高的一個詞，從十幾年前行業(yè)大咖對于這種印刷方式的不屑，到現(xiàn)下行業(yè)內的一股盈利“清流”，合版印刷確以印刷費用大大降低、小批量印刷質量有所提升等優(yōu)勢而征服了不少客戶，亦成為諸多印刷企業(yè)希冀轉型的方向。

在合版印刷領域“打拼”多年的四川盛大總經理辛光輝表示，2012年公司進入成都時，當地從事合版印刷業(yè)務的企業(yè)只有幾家，期間經過不同企業(yè)的介入退出，現(xiàn)也沒有多少增長。從這個現(xiàn)象不難看出一個問題，即時下合版印刷固然是一塊價值洼地，但真正能在其中掘金的企業(yè)并不多。

名片合版

實則，從事合版印刷并非想象得那般簡單，首先，需要有足夠的客戶與業(yè)務量作為支撐基礎，倘若承接業(yè)務不足以完成拼版，那么就無法起到降低成本的初衷，盤剝印刷企業(yè)的利潤。其次，合版印刷考量的是企業(yè)接單、互聯(lián)網應用、印刷，以及物流等綜合能力，某一環(huán)節(jié)的薄弱都無法達到預期的目的。

以合版名片起家的河南盛大，在迅速成長的過程中不斷擴大市場，于2012年成立了子公司四川盛大，以成都為基點，將業(yè)務輻射至云貴川地區(qū)，其主要承接河南盛大的訂單業(yè)務，負責生產和配送。當談及不斷上漲的紙價對于四川盛大有怎樣的影響時，一抹淺淺的笑浮在辛光輝的臉上，他說“不算太大”。在小編看來，這句輕描淡寫后或許正是對于企業(yè)利潤的篤定，是嫁接于足夠的業(yè)務量和逐漸提升的效率之上的。行至于四川盛大的廠房中，發(fā)現(xiàn)無論是印刷部、印后加工部，抑或物流運輸部的工作人員，都在緊張地處理著手中的工作，而此時還并不是四川盛大每日最忙的時候，因為企業(yè)業(yè)務性質，一般到下午，整個廠房才會進入一級備戰(zhàn)狀態(tài)，趕制來自上萬家客戶的活件。

四川盛大深知客戶是其發(fā)展的基礎，故其開展的工作多以“客戶滿意”為準則，這從其名片上印的那句“大崔——您忠實的印刷工”就可見一斑。

讓客戶滿意，主要是圍繞價格、質量、速度三方面達到客戶的預期。走在四川盛大的廠房，滿眼皆是各細分領域的知名品牌，如海德堡、高寶、小森、柯美、惠普、奧西、好利用、馬天尼、MBO，等等，其之所以購置多款一線品牌，是因為其認為每款設備都有自己的專長，只有根據細化產品類型選擇合適的設備進行生產，才可以讓產品表現(xiàn)和生產效率最大化，這就是其所提倡的“專機專印，品類細分”。四川盛大在硬件方面的投資為其產品的質量和效率上了雙保險，據悉，在正常的印刷生產中，每換一次版平均只需3分鐘。而效率的提升，讓一天內更多活件的完成成為可能，也就在無形中降低了生產的成本，從而使客戶可以得到相對較低的價格。

讓客戶滿意，即以誠信面對。四川盛大的活件多數都是今天下單，明天交貨，且向客戶保證一旦超過了本應送貨時間即活件免單，而支撐其這份承諾的正是其強有力的物流隊伍。廠房內，清楚地掛著經過細分后四川盛大物流隊伍可以到達的地區(qū)，如將西南地區(qū)再細分為西南1、西南2等，標識下方則是對應的印刷品，如此清晰明了、細心對待，完全是出于對客戶滿意度的在乎。

讓客戶滿意，就不可能局限于現(xiàn)有業(yè)務類型，四川盛大現(xiàn)還可針對客戶的個性化需求提供相應服務，如加急服務，個性化活件印制等。在四川盛大看來，大數據時代，每個客戶的需求將會不一樣，而如何以自己不斷之提高滿足客戶的各種需求，則是企業(yè)應具備的一個能力。

進入西南市場6年有余的四川盛大，已然打開了商務印刷在這方市場的天地，對于未來，其還有更多的期待，辛光輝即充滿期待地告訴我們，其對于公司今年的業(yè)績充滿樂觀。

在印刷行業(yè)初現(xiàn)下滑端倪之時，河南盛大就以“合版印刷”闖出了一條新路，而當合版印刷這方市場越發(fā)得到關注之時，河南盛大及其子公司四川盛大，又提出了“專機專印，品類細分”之向——其總比別人看得稍遠一點，總比別人多邁一步的創(chuàng)新思路，或許是值得我們揣摩的。

走進成都鑫達彩印印務有限責任公司，2層樓，4000平方米的面積，以樓層和房間劃分出辦公區(qū)、生產區(qū)，以及員工食堂和休息區(qū)。在生產區(qū)，以小森印刷機、曼羅蘭印刷機、利優(yōu)比-三菱印刷機三個大塊頭為首的印前制版、印刷、印后設備，緊湊而有序地排列其中。

鑫達彩印，正是四川印刷業(yè)主要構成之中小企業(yè)中的一個，且就規(guī)模和產值而言，或在這個大軍中的前列。目前，之于它所面對的種種，以及正在思慮的些許，也許可以代表相當部分企業(yè)。

鑫達彩印總經理楊顯彬（右一）向中國印工協(xié)黨委副書記袁建湘（右二）一行介紹企業(yè)情況

鑫達彩印原以商業(yè)印刷和期刊印刷為主營業(yè)務，如今，兩大業(yè)務板塊均受到不小的沖擊。期刊印刷市場的下滑自不必多說，互聯(lián)網、移動閱讀的興起，讓期刊備受打擊。鑫達彩印總經理楊顯彬不無感慨地向我們提及其承印多年的一本刊物，以前該刊每周印2本，共3000多套，現(xiàn)降為1000套左右，期刊的下滑之勢可見一斑。商業(yè)印刷方面，合版印刷以印刷企業(yè)不能承受之價格“掠”走了些許業(yè)務，如DM廣告單等。楊顯彬亦略顯無奈地笑談，就商業(yè)印刷領域而言，以價格與合版印刷抗衡，無疑是雞蛋碰石頭。基于此，鑫達彩印現(xiàn)主要業(yè)務集中在企業(yè)畫冊、政府文件之類。

想來，這樣并不太樂觀的市場現(xiàn)狀或許會讓鑫達彩印放緩甚而停滯前行的步伐，但恰恰相反，2015年，公司新購置了一臺小森印刷機，2017年，購置了利優(yōu)比-三菱印刷機，而廠房外還放置著一臺還未拆包裝的印后設備。當被問及如此“大手筆”是否擔心購置成本無法被消耗時，楊顯彬對于未來確有幾分篤定。在他看來，盲目擴大會使企業(yè)很難達到預期的目的，甚而被逼向絕境，而鑫達彩印憑借著20余年的根基、穩(wěn)定的良好客戶、踏踏實實發(fā)展的思路，或許可以走得更長遠點。當然，楊顯彬業(yè)已將視線落于還有上升空間的軟包行業(yè)，其新購置的印后設備正是計劃用于相關業(yè)務的開發(fā)。

對于包括四川省在內的全國印刷企業(yè)而言，無論規(guī)模大小，環(huán)保治理是擺在其面前的一道關卡。正是意識到環(huán)保治理，是希冀可持續(xù)發(fā)展的印刷企業(yè)無法回避的一節(jié)必修課，以及社會責任之所在，鑫達彩印于去年4、5月開始進行環(huán)評審批工作，并于今年通過。據悉，其投資了約五十萬元進行環(huán)保治理。實則，就綠色發(fā)展而言，鑫達彩印確是走在四川省印刷企業(yè)的前列，其是成都第一家采用集中供墨的企業(yè)。為了更好地應對變化莫測的市場，適應市場的發(fā)展，鑫達彩印也會不斷努力，提升自我，修好內功。

對于中小企業(yè)而言，此時面對的正是一場破局之戰(zhàn)，一場打破現(xiàn)有市場之無奈獲得新的發(fā)展動力的戰(zhàn)役。無論是跨出熟悉的安全領域尋找可能的利潤空間，還是以自身提高為基礎堅實固有領地，只要有為就有可能打破這場僵局。

成都市向北約20多公里，正是廣漢市之轄區(qū)，立于此地有一家主要業(yè)務為生產加工、印刷鍍錫薄鋼板包裝容器的企業(yè)——4.1萬平方米的占地面積、三幢現(xiàn)代化智能辦公大樓，讓初來者不禁感慨于其規(guī)模之大，尤其在四川這個以中小印刷包裝企業(yè)為主的省份，門外墻上赫然寫著企業(yè)的名字：廣漢市金屬包裝制品有限責任公司、四川省廣漢鑫瓏包裝彩印有限公司。

廣漢鑫瓏是西南地區(qū)最大、最具規(guī)模的印鐵企業(yè)之一，公司年加工印刷馬口鐵可達1.5萬噸。其很多客戶都是西南地區(qū)，甚至全國范圍內響當當的品牌，如華潤藍劍集團、香港紫荊花制漆有限公司、上海梅林罐頭食品（綿陽）有限公司、四川美寧食品有限公司，以及瀘州高金罐頭食品有限公司，等等。

之所以可以得到上述這些大客戶的青睞，廣漢鑫瓏確也有自己的尚方寶劍，即可靠的硬件設施。在印刷方面，公司有彩印生產線兩條、涂布生產線兩條。據悉，公司采用了國內先進的開平設備，其非常適用于印鐵制罐行業(yè)對馬口鐵卷料進行開卷、校平、剪切之用，具有定長準確、生產效率高、收料整齊等特點，全過程均由電腦自動控制。在制罐方面，公司有花籃桶生產線、方聽生產線，以及大桶生產線，等等，可生產化工、食品、醫(yī)藥罐等十大系列產品。

硬件設施為高質量產品的高效率輸出提供了保證，而軟件配套則讓客戶對企業(yè)的認可度進一步提升。如公司10余輛集裝箱貨車可以隨時為成都地區(qū)客戶提供免費送貨上門服務，完善的客情檔案可以更加精準地了解客戶需求，座談會、演示會、考察學習等活動的舉辦加強了公司與客戶的交流，為了滿足企業(yè)及市場的需求，公司正在開發(fā)綠色環(huán)保產品，等等。

相對于書刊印刷、商業(yè)印刷市場的低迷，印鐵制罐還是一方有潛力可挖的領域，已然立足這方市場的廣漢鑫瓏正在享受著利潤之美，同時其也在不斷以創(chuàng)新、提升等手段增強自己服務客戶的能力，以期“印”出關乎其發(fā)展的“鐵飯碗”。

（請注明來源：印刷工業(yè)雜志社）